Money Crashers (Français)

Avez-vous vraiment besoin de l’aide d’un agent immobilier pour vendre votre maison? Peut-être pas, selon un article publié en 2007 par le National Bureau of Economic Research (NBER). Le NBER a comparé les ventes de maisons unifamiliales à Madison, Wisconsin sur un site Web local à vendre par le propriétaire avec des annonces MLS assistées par un agent et na trouvé aucune différence statistique dans le prix de vente. Étant donné que les agents inscripteurs prennent généralement 3% du prix de vente final, les vendeurs qui renoncent à la représentation dagents peuvent lemporter.

Lorsquune maison arrive sur le marché sans agent inscripteur, on parle de « vente par le propriétaire, »Ou FSBO (prononcé« FIZZ-boh »). Les listes FSBO sont plus courantes aujourdhui quen 2007, grâce aux plates-formes de listes destinées aux consommateurs telles que Zillow et à un accès plus facile au service de listes multiples (MLS) pour les non-agents.

Mais FSBO nest pas une promenade dans le se garer. Un rapport Zillow de 2017 a révélé que 36% des propriétaires tentent de vendre leur maison sans agent, mais seulement 11% réalisent eux-mêmes des ventes. En dautres termes, plus des deux tiers des vendeurs qui essaient FSBO échouent.

Pensez-vous avoir ce quil faut pour rejoindre les rangs des vendeurs qui concluent des offres FSBO? Voici ce que vous devez savoir sur la vente de votre maison sans agent – et comment déterminer si cela a du sens pour vous.

Que font les agents de référencement professionnels?

Avant de vous décider renoncez à la représentation, comprenez ce que vous abandonnez. Les principales tâches des agents de référencement professionnels sont les suivantes:

• Aider le vendeur à fixer un prix réaliste. En supposant que vous utilisiez un agent local ayant de lexpérience dans la vente de maisons comme la vôtre, il devrait bien connaître le marché. Ils doivent également savoir comment interpréter les compositions, ou les ventes comparables récentes et les modèles de ventes récents. Ils peuvent alors prendre en compte vos objectifs et vos motivations, comme la vitesse à laquelle vous souhaitez vendre, et vous aider à fixer un prix catalogue réaliste.
• Préparation de la maison pour la vente. Un agent jette un œil objectif, voire critique sur votre maison, identifiant les problèmes à résoudre avant la mise en vente ou les remises à appliquer sur le prix catalogue en fonction des problèmes.
• Mise en scène de la maison. Votre agent devrait vous aider à préparer votre maison pour linscription. Cela implique généralement un processus de nettoyage et de désencombrement approfondi et systématique et des règles strictes pour maintenir lordre pendant que la maison est sur le marché.
• Liste et commercialisation de la maison. Avant linscription, votre agent doit commander ou prendre des photos de qualité professionnelle de lintérieur et de lextérieur de la maison, produire une description complète de la propriété et ajouter la maison au MLS. Sur les marchés des vendeurs, votre agent peut acheter la maison aux agents des acheteurs et potentiellement attirer des offres avant qu’elle n’arrive officiellement sur le marché.
• Faciliter les expositions de maisons. Votre agent est le principal organisateur et point de contact pour les projections à domicile et les journées portes ouvertes. Ils servent d’intermédiaire pour les agents des acheteurs; si votre agent fait bien son travail, vous ne verrez peut-être jamais un acheteur potentiel ou un agent acheteur.
• Facilitation des négociations. Votre agent reçoit également les offres des acheteurs potentiels et agit comme intermédiaire dans les négociations. Lexpérience de la vente et lexpertise du marché local sont utiles ici; un agent compétent peut vous aider à trier les offres à long terme des offres de qualité.
• Aider avec le processus de clôture. Votre agent doit vous accompagner jusquà la clôture, qui est généralement organisée par un agent de règlement ou une société de titres et peut également impliquer un mandataire immobilier, selon les lois et les coutumes de votre juridiction. Pour les vendeurs inexpérimentés, la présence dun agent à la clôture est un facteur de confiance majeur qui peut atténuer les litiges de dernière minute ou les problèmes juridiques.

Cela dit, des vendeurs bien organisés qui sont prêts à consacrer beaucoup de temps et defforts sont plus que capables dassumer ces tâches eux-mêmes.

Comment vendre votre maison sans agent immobilier

Dans un ordre à peu près séquentiel, voici ce que vous Vous devrez faire pour guider votre maison FSBO de la préparation de la pré-inscription au jour de clôture.

Préparez votre maison

Commencez à préparer votre maison pour la vente bien avant de la mettre en vente. Commencez par une campagne de désencombrement approfondie. Lobjectif est de permettre aux acheteurs potentiels de se visualiser plus facilement dans votre maison, plutôt que de voir des signes de votre personnalité partout. Retirez tout ce qui contribue à la sensation de vie de la maison, comme les photos de famille, et cachez-le dans des placards verrouillés, des zones de stockage, le garage ou une unité de stockage hors site. Profitez de loccasion pour vendre ou donner des biens dont vous navez plus besoin; utilisez eBay, Amazon, Craigslist ou une vente de garage à lancienne pour les décharger rapidement.

Ensuite, nettoyez lendroit jusquà ce quil brille. Si vous avez été réticent à dépenser de largent pour le nettoyage professionnel de la maison jusquà présent, vous voudrez peut-être faire une exception ici. Vous pouvez trouver des nettoyants pour la maison de qualité à un prix raisonnable sur Handy.com.Les acheteurs potentiels peuvent faire la différence entre un nettoyage amateur bien intentionné et un nettoyage en profondeur professionnel.

Maintenant, appuyez sur au moins une source objective – au minimum, un ami qui ne craint pas de vous offenser, mais idéalement , quelquun avec une expérience dans limmobilier – pour parcourir la maison avec vous et identifier les problèmes que vous pourriez ignorer. Les projets courants à aborder avant linscription sont les suivants:

• Repeindre les murs intérieurs dans des couleurs neutres
• Réorganiser les meubles pour remplir les grands espaces et accentuer les plus petits
• Remplacement des meubles obsolètes des électroménagers ou des luminaires
• Ajouter des accents intimes mais impersonnels, comme des tapis et des bougies décoratives

À moins de vivre dans un condo, vous ne pouvez pas négliger lextérieur de la maison, Soit. Si lextérieur a clairement besoin de travaux, comme un nouveau travail de peinture ou une nouvelle entrée, abordez dabord ces problèmes. Sinon, votre objectif principal devrait être daccentuer votre aménagement paysager et vos dépendances existants pour rehausser lattrait du trottoir. Si vous avez une pelouse traditionnelle, une aspersion de semences de gazon ou une application de gazon ne fera pas de mal; pour les parterres de fleurs ou les xériscapes, du paillis frais et du gravier, respectivement, devraient faire laffaire.

Étudiez le marché & Fixez votre prix

Il est maintenant temps deffectuer une analyse objective de votre marché immobilier local et de fixer le prix catalogue de votre maison. Le mot clé ici est «objectif». Les vendeurs de FSBO laissent trop souvent les émotions interférer avec ce qui devrait être un exercice entièrement rationnel. Votre amour pour votre maison na aucune incidence sur sa valeur.

Passez en revue les ventes récentes de maisons comparables dans votre région pour avoir une idée de où vous devriez fixer le prix de votre maison. Recherchez des prix de vente pour des maisons avec une superficie finie, un nombre de chambres et de salles de bains et une taille de terrain similaires. Vous pouvez utiliser le calculateur HPI de lAgence fédérale de financement du logement pour affiner votre prix, mais ne le croyez pas sur parole comme évangile. Et ne vous embêtez pas avec une évaluation; vous dépenserez de 300 $ à 500 $ pour confirmer ce que vous avez déjà déterminé sans frais, et la banque de lacheteur procédera de toute façon à sa propre évaluation lors de la souscription.

Avec les résultats de votre étude de marché en main, fixez un prix catalogue qui reflète vos objectifs et votre horizon temporel.Si vous avez besoin de quitter la maison le plus tôt possible, peut-être en raison dune délocalisation demploi, fixez-le pour vendre rapidement. Si vous pouvez vous permettre dattendre le bon acheteur, définissez un prix de liste plus élevé e. Dans les marchés de vente à chaud où les maisons se vendent régulièrement au-dessus du prix demandé, un prix catalogue plus bas peut déclencher une guerre denchères qui se termine par la vente de votre maison pour beaucoup plus quil ne le devrait.

Collectez des informations & Rédigez votre annonce

Ensuite, rassemblez les informations dont vous aurez besoin pour créer votre annonce, notamment:

• Données personnelles. Cela comprend des informations quantitatives telles que lannée de construction, la superficie intérieure finie, la taille du terrain et le nombre de chambres et de salles de bain, ainsi que des détails tels que la configuration du chauffage et de la climatisation et les aménagements du stationnement. De nos jours, de nombreux foyers qui ne sont pas actuellement actifs sur le MLS ont néanmoins des « inscriptions » sur des sites du marché du logement tels que Zillow et Trulia. Si tel est le cas pour le vôtre, vous pouvez simplement extraire ces données après avoir vérifié leur exactitude. Mais assurez-vous de consultez les fiches MLS actives pour confirmer que rien dimportant ne vous manque.
• Photos. Les photos de votre maison peuvent faire ou défaire votre fiche. Si vous préférez ne pas débourser plusieurs centaines deuros pour un professionnel photographie, faites de votre mieux pour le reproduire. HGTV recommande dincorporer beaucoup de lumière naturelle, de mettre laccent sur les vues panoramiques sur les prises de vue rapprochées, de prendre plus de photos que vous ne comptez publier et dutiliser un logiciel dédition pour retoucher les photos que vous prévoyez de publier . Vous aurez besoin dau moins une photo de chaque pièce et couloir de la maison, ainsi que de plusieurs photos de lextérieur et des dépendances.
• Description. Votre description doit mélanger des informations factuelles non couvertes par les données de liste standard avec une copie de vente cette prise l’attention des acheteurs. Asseyez-vous et réfléchissez aux arguments de vente de votre maison avec votre ami objectif; comme vous lavez fait lors de la phase de préparation, votre objectif ici est de voir votre maison à travers les yeux des acheteurs potentiels. La description de votre maison n’est pas de la poésie et ne devrait pas durer plus de quelques centaines de mots, alors ne vous embêtez pas à engager un professionnel pour la rédiger. Mais assurez-vous que vos mots aident les acheteurs à se voir chez eux. Si vous êtes bloqué, lisez les descriptions dannonces comparables.

Inscrire votre maison sur le MLS

Vous nêtes pas obligé dinscrire votre maison sur le MLS, et de nombreux évangélistes du FSBO jurent que le temps des vendeurs ne vaut pas la peine. Mais une annonce MLS est le moyen le plus simple, et probablement le plus rentable, dobtenir une exposition sérieuse pour votre annonce sans faire appel à un courtier professionnel – et, plus important encore, de présenter votre annonce aux agents des acheteurs.

Linscription sur la MLS nest pas excessivement chère.Les forfaits MLS de fournisseurs de services FSBO réputés tels que MLS My Home commencent généralement à environ 100 $ pour six mois, sans compter la commission de lagent de lacheteur, le cas échéant.

Faites de la publicité ailleurs

Votre MLS linscription – et un panneau de cour ou de trottoir, que vous pouvez trouver pour quelques dollars en ligne – ne devrait pas être la fin de votre campagne de marketing FSBO. Pensez également à faire de la publicité pour votre maison sur certaines ou toutes ces options:

• Sites FSBO. Les sites FSBO abondent, mais pour contrôler les coûts et garder la logistique gérable, vous voudrez probablement vous en tenir à quelques-uns des plus connus. Sur FSBO.com, le package dinscription uniquement FSBO.com coûte environ 100 $ pour six mois; le package MLS et Realtor.com, qui comprend la syndication sur Zillow et Trulia, coûte environ 400 $ pour six mois.
• Sites immobiliers. Si vous choisissez de ne pas opter pour un package FSBO plus cher, vous pouvez publier votre annonce FSBO directement sur des sites immobiliers destinés aux consommateurs tels que Zillow et Trulia. La publication dannonces FSBO est gratuite sur ces deux sites, qui touchent collectivement des millions dacheteurs potentiels. Pour en savoir plus, consultez le guide complet de Real Estate Witch pour répertorier votre FSBO sur Zillow.
• Sites Web de petites annonces locales. Craigslist et Nextdoor sont tous deux des sites Web de petites annonces gratuits et très fréquentés, populaires auprès des vendeurs et des acheteurs de maison, bien que les annonces immobilières de Nextdoor ne soient pas disponibles partout.
• Une chaîne YouTube. Publiez une visite vidéo de qualité professionnelle de votre maison sur YouTube. Mais ne vous embêtez pas avec un téléphone portable avec appareil photo tremblant; si vous ne voulez pas devenir un vidéaste professionnel, demandez à un ami ou à un collègue expérimenté dans la production et le montage vidéo.
• Un site Web dédié. Bien quun site Web dédié demande plus defforts quune liste FSBO clé en main ou une annonce Craigslist de base, la création dun site Web peut être utile sur les marchés des acheteurs et pour les maisons de valeur ou distinctives en général. Les agents de certains vendeurs le font, et le domaine pour .com est presque certainement disponible. Si vous nêtes pas un développeur Web expérimenté, utilisez un pack dhébergement et de création de site plug-and-play; Le plan de base de Wix coûte 11 $ par mois, par exemple. Noubliez pas que vous naurez besoin dhéberger votre site que jusquà ce que la maison se vende.

Tenez une journée portes ouvertes

Organisez une journée portes ouvertes peu de temps après que votre maison arrive officiellement sur le marché . Pour préparer vos grands débuts, visitez quelques portes ouvertes dans la région, FSBO ou autre, et prenez des notes.

Ensuite, créez une feuille de vente sur papier glacé et faites quelques dizaines de copies. De nombreux vendeurs impriment simplement leurs annonces MLS ou Zillow, mais envisagez de faire un effort supplémentaire et dajouter plus de détails périphériques sur la maison, tels que sa trame de fond, ainsi que des équipements de quartier, en particulier ceux qui plaisent aux acheteurs potentiels de votre maison – par exemple parcs et écoles pour les familles et vie nocturne pour les jeunes célibataires.

Planifiez votre journée portes ouvertes pour un week-end en fin de matinée ou en début daprès-midi. La durée dexécution typique est de deux à trois heures, mais nhésitez pas à aller plus longtemps si vous le souhaitez. En supposant que votre maison soit déjà nettoyée, désencombrée et mise en scène, votre principale responsabilité avant que les portes ouvertes ne fasse passer le mot. Pensez à:

• Mettre en place une annonce sur Craigslist et Nextdoor, même si vous navez pas dannonces sur ces sites
• Publier les détails sur vos réseaux sociaux et demander à votre abonnés pour faire passer le mot
• Envoyer un e-mail en masse à vos contacts
• Publier des dépliants dans les espaces communautaires de la ville

Vous devez être présent et «allumé» pendant toute la durée de votre journée portes ouvertes. Habillez-vous de manière professionnelle et consacrez toute votre attention à tous ceux qui franchissent la porte, peu importe à quel point ils semblent sérieux à lidée dacheter le lieu. Répondez aux questions avec patience et minutie.

Noubliez pas que lobjectif de votre journée portes ouvertes est de donner au marché une première impression positive de votre maison et que vous êtes en concurrence avec des agents professionnels qui le font pour gagner votre vie. Agissez en conséquence.

Montrez votre Accueil

Une fois que votre journée portes ouvertes est dans les livres, cest la saison ouverte pour les projections privées. Achetez un coffre-fort, que vous pouvez trouver pour moins de 15 $ sur Amazon.com, pour garder k eys sécurisez ou installez un verrou de clavier numérique sur votre porte dentrée; vous pouvez obtenir un verrou multi-code de base sur Amazon.com pour 75 $ ou moins.

Lorsque les agents des acheteurs vous contactent, vérifiez leur identité en comparant leurs numéros de licence aux enregistrements de lÉtat. En Californie, par exemple, vous devez vérifier auprès du Département de l’immobilier de Californie. Vous travaillerez ensuite sur laffichage des temps avec chaque agent; les soirées et les week-ends ont tendance à être plus pratiques pour les acheteurs.

Idéalement, vous seriez hors de la maison – ou, du moins, hors de vue – pendant la présentation, car votre présence pourrait décourager certains prospects. Noubliez pas non plus de garder votre maison impeccable et sans encombrement jusquà ce quelle se vende.

Soyez prêt à lancer & Négocier des offres

Lorsque vous allez FSBO, vous vous engagez à agir en tant que votre propre agent.Cela signifie envoyer et négocier des offres avec les agents des acheteurs qui négocient des offres immobilières pour gagner leur vie.

Si cela vous semble intimidant, revoyez ces stratégies de négociation efficaces. Par-dessus tout, gardez à lesprit deux choses principales:

• Vous nêtes pas obligé de répondre à des offres faibles ou peu sérieuses. Le fait quun agent acheteur prenne le temps de vous envoyer une offre na aucune incidence sur la qualité de loffre. Nhésitez pas à rejeter demblée les offres irréalistes; le plus souvent, le même acheteur reviendra avec quelque chose de plus en ligne. Il en va de même pour les offres à fort effet de levier (lorsque lacompte de lacheteur est bien inférieur à la norme de 20%) ou les offres peu favorables au vendeur (par exemple, lacheteur demande une tonne de frais de clôture payés par le vendeur).
• Patience paie. Des acheteurs motivés existent, même dans les marchés baissiers. Ne vous laissez pas décourager par ce qui semble être un intérêt anémique pour votre fiche; vous pouvez toujours baisser le prix de votre offre si cela arrive.

Conserver une société titre ou un agent de règlement

La mise en vente et la commercialisation de votre maison sont assez simples pour gérer votre vous êtes propriétaire, mais vous aurez besoin dune aide professionnelle pour conclure la vente.

Plus précisément, vous aurez besoin dun agent de dépôt fiduciaire pour faciliter le processus. Selon les lois et les coutumes de votre état, votre agent dentiercement peut être un représentant de la société de titres ou un avocat en droit immobilier. Utilisez le répertoire de lAmerican Land Title Association pour trouver des sociétés de titres enregistrées ou consultez le régulateur immobilier de votre état pour obtenir de laide.

Votre agent dentiercement sera votre principal point de contact pour tous les documents de clôture et les frais de clôture associés, qui lacheteur couvre généralement mais que vous pouvez accepter de diviser ou assumer pour encourager la vente. Dans la plupart des cas, lacheteur sera responsable deffectuer une recherche de titre sur la maison et de souscrire sa police dassurance titres.

Remplissez les documents juridiques requis & Fermer le Vente

Un patchwork de lois étatiques et fédérales régit les transactions immobilières aux États-Unis. Quel que soit lendroit où se trouve votre maison, vous serez lié par des lois fédérales telles que la loi sur le logement équitable, qui interdit aux vendeurs de discriminer les membres de certaines classes protégées.

Votre organisme de réglementation immobilier national – par exemple , le Département de limmobilier de Californie – est lautorité de contrôle pour les questions juridiques spécifiques à lÉtat. Dans la plupart des juridictions, les acheteurs et les vendeurs utilisent un contrat de vente immobilière standard; FindLaw a une description détaillée de ce que ce contrat devrait inclure. Même si vous utilisez un formulaire gratuit ou bon marché sur Internet, cela ne fait pas de mal de le faire fonctionner par un mandataire immobilier ou, à tout le moins, votre agent de dépôt fiduciaire.

Votre agent de dépôt fiduciaire et immobilier lavocat, si vous en avez un, doit sassurer que tous les documents de clôture sont en ordre, car tout ce qui est en panne pourrait retarder ou compromettre la vente. Si vous nêtes pas à laise pour tout gérer, envisagez de faire appel à un courtier payant uniquement pour conclure la vente.

Recherchez une représentation payante uniquement auprès des fournisseurs de services FSBO tels que ForSaleByOwner.com, dont les vendeurs de maisons les plus chers Le forfait coûte environ 900 $ – toujours moins que la commission de 2% à 3% dun agent inscripteur à service complet, en supposant un prix de vente dau moins 50 000 $. Les courtiers payants seulement peuvent également être utiles avant la fermeture.

Avantages de vendre votre maison sans agent

Les propriétaires citent généralement ces raisons pour passer au FSBO.

Vous Ne pas avoir à payer la commission de lagent inscripteur

En termes de dollars, cest le plus grand avantage de vendre votre maison sans agent. Les agents de cotation prennent rarement moins de 2% de commission; cest 2 000 $ pour chaque 100 000 $ de valeur de vente. Au prix de vente médian de la maison aux États-Unis au quatrième trimestre de 2018, soit 317 400 $, soit 6 348 $. Sur de nombreux marchés, une commission de 3% est standard; cela représente 3 000 USD par tranche de 100 000 USD de valeur de vente et 9 522 USD sur une vente à prix médian.

Les vendeurs FSBO doivent toujours payer la commission de lagent de lacheteur si lacheteur a une représentation professionnelle, ce qui est généralement le cas. Mais 2% à 3% du prix de vente final représentent moins de 4% à 6% du prix de vente final, que vous paieriez si vous aviez tous les deux des agents.

Vous êtes sous contrôle total du processus

Pour le meilleur ou pour le pire, les FSBO ont un contrôle total sur la vente. Cest apparemment vrai pour les vendeurs avec une représentation professionnelle aussi, mais quiconque a travaillé avec un agent immobilier sait quils exercent inévitablement une influence – aussi subtile ou bénigne – sur le processus.

Même un agent bien intentionné en aucun se précipiter pour fermer peut vous pousser à accepter une offre avec laquelle vous pourriez ne pas être à laise – ou que vous aimeriez négocier davantage – parce quils croient vraiment que cest la meilleure offre que vous allez obtenir. Des agents moins scrupuleux peuvent pousser les clients à fermer plus rapidement et à accepter des offres inférieures pour enregistrer des commissions ou atteindre des quotas de vente avant la fin dun mois ou dun trimestre particulier.Ils peuvent même informer les acheteurs que vous êtes motivé à vendre, ce qui est clairement en contradiction avec vos intérêts financiers.

Vous navez pas à traiter avec un agent que vous naimez pas

Lorsque vous agissez en tant que votre propre agent, vous navez pas à vous soucier des personnalités conflictuelles, des préférences esthétiques ou des styles de négociation. Vous devrez peut-être encore vous débattre avec vos propres désirs contradictoires ou faire des compromis avec votre conjoint ou partenaire, mais c’est différent; vous connaissez votre conjoint ou partenaire bien mieux quun agent immobilier aléatoire.

Les conflits agent-vendeur se manifestent de plusieurs manières. Je repense souvent à une expérience que ma femme et moi avons vécue en tant quacheteurs. Notre agent, qui travaillait dans un bureau de banlieue éloigné, a critiqué le quartier urbain de la classe ouvrière dans lequel nous voulions acheter. Il nous a incessamment dirigés vers des quartiers plus «agréables» – et plus chers – de la ville, et en chemin aux projections, il a fait des commentaires désobligeants sur les maisons mal entretenues, les voitures en mauvais état et les habitants apparemment inactifs.

Nous avons ignoré ses « conseils » et acheté une superbe maison de départ dans le quartier que nous voulions. Des années plus tard, nous sommes toujours satisfaits de notre choix. Mais tout comme nous avons eu des problèmes avec notre agent immobilier en tant quacheteurs, vous pourriez avoir des problèmes avec un agent lorsque vous vendez votre maison.

Vous pouvez parler en toute connaissance de cause de votre maison

Agents professionnels sont, eh bien, des professionnels. Ils savent comment mettre en avant une maison, en mettant en évidence ses principaux arguments de vente tout en minimisant ses lacunes.

Mais même l’agent professionnel le plus avisé ne connaît pas votre maison aussi bien que vous. Bien quil ne soit jamais sage de laisser lémotion entraver lopportunité ou vos meilleurs intérêts financiers (voir ci-dessous), votre affection pour votre maison est un grand avantage lors des journées portes ouvertes et des projections. Jai toujours trouvé les projections FSBO plus intéressantes et informatives que les projections représentées par un agent. Lors dune journée portes ouvertes particulièrement mémorable, jai eu une longue conversation avec le vendeur du FSBO à propos de laspirateur central de la maison, un outil que je navais jamais vu auparavant.

Vous navez pas à y aller seul

Renoncer à la représentation complète par un agent professionnel ne signifie pas faire cavalier seul. Si vous êtes vraiment engagé dans la vente de bricolage, utilisez les médias sociaux pour trouver des vendeurs FSBO prospères dans votre région; ils auront sans aucun doute de précieux conseils. Avec des ressources comme Craigslist et FSBO.com, vous pouvez répertorier et annoncer votre maison sur plusieurs sites avec un effort raisonnable. Et si vous décidez que vous avez besoin de plus daide que vous ne le pensiez, les services de courtage forfaitaires coûtent toujours beaucoup moins cher que la représentation dun agent à service complet.

Inconvénients de vendre votre maison sans agent

Voici pourquoi vous voudrez peut-être réfléchir à deux fois à une vente FSBO.

Vous nêtes pas aussi expérimenté quun professionnel chevronné

Les vendeurs FSBO nont pas autant dexpérience que limmobilier chevronné agents ou courtiers, dont les titres exigent des années détudes et de pratique. Bien sûr, vous pouvez travailler dans la vente ou vous familiariser avec un contrat juridique, mais il est peu probable que vous disposiez de la gamme complète de connaissances, de compétences et de méthodes pour correspondre à un vrai professionnel.

Malgré la conclusion de létude du NBER que les FSBO ont fait aussi bien que les vendeurs assistés par des agents, votre manque dexpérience pourrait vous blesser à la table des négociations ou conduire à une erreur de recrue qui augmente votre responsabilité juridique ou financière à lavenir.

Vous navez probablement pas dexpertise sur le marché local

Quelle que soit la durée de votre séjour dans la région, il est peu probable que vous connaissiez votre marché immobilier local ainsi quun agent professionnel qui y fait des affaires depuis années. Les agents à temps plein participent à des dizaines de ventes par an; ceux associés à de plus grands courtiers en voient des dizaines ou des centaines dautres. Ils peuvent flairer des indices et des tendances qui ne ressortent pas facilement des analyses de marché quantitatives et transformer ces pépites en stratégies exploitables qui sont payantes pour les vendeurs – par exemple, en conseillant à un client de fixer le prix de sa maison de départ à un prix inférieur à ce que le marché peut supporter et en déclenchant une guerre denchères entre acheteurs désireux de tirer parti de lopportunité à valeur ajoutée.

Vous devrez consacrer beaucoup de temps au processus

Vendre une maison prend du temps quoi quil arrive, mais cest bien plus encore sans laide dun agent. Avant de vous engager à faire cavalier seul, déterminez combien votre temps vaut et combien vous pouvez économiser sans agent, en gardant à lesprit que votre maison peut finir par se vendre moins cher en tant que FSBO que dans une vente assistée par un agent. Si cette prime ne vaut pas les nombreuses heures que vous passerez à préparer et à montrer votre maison, FSBO nest peut-être pas pour vous.

Vous devez être le négociateur principal

Non tous les vendeurs du FSBO sont des négociateurs nés, mais ceux qui sont à laise avec les concessions mutuelles de la négociation ont naturellement une longueur davance sur ceux qui sont opposés à la confrontation.

Si vous êtes prêt à payer quelquun pour négocier en votre nom , en particulier si vous pensez quils feront un meilleur travail que vous, travailler avec un agent professionnel peut valoir la peine.Lorsque vous évaluez vos options, noubliez pas que le prix de vente nest pas le seul marqueur du succès de la négociation. Si vous êtes motivé à vendre mais que votre attachement émotionnel à votre maison ou votre incapacité à reconnaître une offre de qualité vous empêche de conclure la transaction, un professionnel peut vous aider, vous et votre acheteur, à obtenir plus rapidement le «oui».

Vous pourriez faire face à la résistance des agents acheteurs

Naturellement, les agents immobiliers protègent leur guilde. Certains éloignent activement leurs clients des FSBO. Dautres aiment négocier avec des amateurs mais sinquiètent des risques juridiques de traiter avec des vendeurs inexpérimentés. De plus, la plupart des agents ne consultent pas régulièrement les sites dannonces FSBO à moins que leurs clients ne le demandent spécifiquement – une autre raison pour laquelle vous devriez augmenter la visibilité de votre maison sur le marché en vous inscrivant sur le MLS.

Besoin dencore plus des informations sur la vente de votre maison sans faire appel à un agent? Il existe un excellent livre sur Amazon intitulé Check, Check, Sold: A Checklist Guide to Selling Your Home For More Money without an Agent.

Final Word

Lavantage financier potentiel de vendre avec un agent est directement corrélé avec le prix de vente. Les commissions des agents sont plus élevées sur les marchés du logement plus chers – tels que les grandes villes côtières comme San Francisco et New York ou les communautés de vacances très prisées avec une offre de logements limitée – que dans les zones rurales et les petites villes. Mais les marchés du logement coûteux ont tendance à être plus compétitifs pour les acheteurs et les vendeurs. Cela augmente lutilité des agents des deux côtés de la transaction – et, pour les vendeurs, augmente les chances que les services des agents de référencement se payent deux-mêmes.

En fin de compte, cest à vous de déterminer si FSBO est logique pour votre maison, votre marché et vos objectifs. Cette détermination peut découler dun simple calcul en dollars et cents ou de quelque chose de plus complexe et subjectif, comme votre volonté de prendre le temps de commercialiser votre propriété ou dendurer lennui des interactions directes avec les acheteurs potentiels.

Envisagez-vous de vendre votre maison sans laide dun agent immobilier? Pourquoi ou pourquoi pas?