Je fais beaucoup de shopping dans les ventes de garage. J’ai probablement été à des centaines d’entre eux au fil des ans, et j’ai appris à les évaluer rapidement pour savoir si une vente en particulier est bonne ou mauvaise avant de tout trier. Et pour moi, lun des plus grands signaux dalarme est de regarder autour dune vente et de ne voir aucune étiquette de prix sur aucune des marchandises.
Un manque détiquettes de prix me dit tout de suite plusieurs choses. Premièrement, la personne qui gère cette vente n’a pas déployé beaucoup d’efforts, ce qui signifie que les produits seront probablement mal organisés et présentés également. Deuxièmement, même si jarrive à creuser dans la pile et à trouver quelque chose que jenvisagerais dacheter, je devrai chercher dans la foule le propriétaire de la maison juste pour savoir ce que cela coûte.
Et troisièmement, le propriétaire na probablement pas vraiment réfléchi à ce que devraient être les prix. Quand je les retrouverai enfin, il y a de fortes chances quils me proposent un prix si élevé que je naurais même jamais envisagé de lacheter si je lavais su davance. Plutôt que de supporter tous ces tracas, je ne fais généralement que passer la vente entièrement.
Vous ne pouvez pas réussir une vente de garage si vous éloignez les clients avec des prix élevés ou peu clairs. Pour éviter ce problème, vous devez rendre tous vos prix apparents dès le départ – et ces prix doivent être suffisamment attrayants pour persuader les acheteurs douvrir leur portefeuille.
Comment fixer le prix de la marchandise lors de votre vente de garage
Chaque acheteur aime les bonnes affaires, et cest doublement vrai pour les acheteurs de vide-greniers. Cest pourquoi ils sont prêts à passer des heures de leur week-end à parcourir des kilomètres pour profiter dune vente prometteuse ou à parcourir leur quartier à pied pour trouver les meilleures offres.
Il existe donc de nombreuses façons de créer votre garage. vente plus attrayante – de la signalisation appropriée au grand parking – le prix aura limpact le plus significatif sur vos ventes réelles. Fixer clairement le prix de vos produits tout en laissant la place au marchandage peut faire la différence entre transformer votre encombrement en argent comptant et devoir tout ramener au grenier.
Connaissez votre objectif
Avant de décider comment fixer le prix de votre marchandise, pensez à lobjectif de votre vente de garage. Si vous essayez de désencombrer votre maison – par exemple, parce que vous vous préparez à déménager ou à faire de la place pour un nouveau membre de la famille – votre objectif est de vider le plus de choses possible. Vous pouvez atteindre cet objectif plus facilement en fixant le prix de vos marchandises à un prix très bas – non seulement bien en dessous des prix de détail, mais également en dessous des prix des friperies et des marchés aux puces.
Cependant, si votre objectif principal est de gagner de largent supplémentaire , alors la tarification de vos produits est un peu plus délicate. Vous voulez facturer le maximum que les acheteurs sont prêts à payer, mais en même temps, vous devez éviter de chasser les acheteurs avec des prix trop élevés. Pour suivre cette fine ligne, vous devez rechercher les prix typiques dans votre région.
Vérifiez les prix en ligne
Lorsque vous fixez les prix de vos produits de vente de garage, ne faites pas lerreur de penser à ce quils signifient pour vous. Les acheteurs de la vente de triage ne se soucient pas que vous ayez initialement payé 200 $ pour cette tenue de créateur ou que ces tasses à thé en porcelaine soient un cadeau de mariage de votre grande tante Louise. Tout ce qui les préoccupe est de savoir si le prix est une bonne affaire pour eux.
Pour trouver les prix que les acheteurs sont prêts à payer, faites des recherches. Pour les articles de grande valeur comme les vêtements ou les meubles vintage, consultez les annonces sur des sites comme Craigslist et eBay pour voir quels prix des produits similaires se vendent. Si vous avez des produits très chers, tels que des antiquités ou des bijoux, il peut être intéressant de les faire évaluer avant de fixer un prix.
Cependant, ne supposez pas que vous pouvez vendre vos objets de valeur au prix du marché à un vide-grenier, où tout le monde est à la recherche dune bonne affaire. Au lieu de cela, envisagez dimprimer lenregistrement dune annonce eBay pour quelque chose de similaire et de lenregistrer sur votre marchandise à bas prix pour montrer aux acheteurs quils font une bonne affaire. Si vous possédez une pièce qui vaut beaucoup dargent, retenez-la de la vente et essayez de la vendre en ligne, où vous avez une meilleure chance dobtenir un prix équitable.
Vérifiez les prix de vente locaux
Selon les guides de Real Simple et The Spruce, les prix des biens doccasion varient considérablement selon les régions. Si vous n’avez pas l’habitude de magasiner vous-même dans les ventes de garage, un petit voyage de repérage peut vous aider à déterminer les prix auxquels les acheteurs de vide-greniers de votre région sont habitués. Consultez des sites Web tels que Yard Sale Search et Yard Sale Treasure Map pour trouver des ventes locales et voir ce quils facturent pour des produits similaires à ceux que vous devez vendre. Visiter quelques friperies locales peut également fournir des informations utiles.
Si vous ne trouvez pas certains des produits que vous vendez dans les ventes locales, une bonne règle de base est de ne pas facturer plus de entre un quart et un tiers de ce qu’un produit similaire coûterait à l’achat neuf. Cependant, cette règle varie en fonction de ce que vous vendez.Selon Real Simple, The Spruce et Angie’s List, certains prix de référence pour des produits spécifiques sont:
- Vêtements. Les vêtements pour adultes se vendent généralement entre 3 et 5 dollars par pièce. Cependant, les vêtements neufs avec les étiquettes toujours en place peuvent se vendre plus cher. Les manteaux et les vestes dhiver sont également plus chers, de 5 $ à 15 $ chacun, avec des manteaux dhiver épais et des vestes de créateurs au prix du haut de gamme. Les vêtements pour bébé légèrement usés peuvent coûter 1 $ à 3 $ par pièce ou 25 à 50 cents chacun sils sont portés.
- Accessoires. Les chaussures pour adultes peuvent se vendre entre 3 $ et 10 $ la paire, selon la marque et leur état. Les chaussures pour bébés et tout-petits ne valent probablement pas plus de 1 $ ou 2 $. Les bijoux fantaisie se vendent généralement entre 50 cents et 2 USD par pièce.
- Livres. Les livres à couverture rigide se vendent généralement autour de 1 $ – peut-être 2 $ pour les volumes plus lourds. Les livres brochés sont moins chers, de 25 à 50 cents chacun. Cependant, vous pouvez facturer plus pour les grands livres de table basse ou les livres rares qui plairaient aux collectionneurs.
- Records. Les disques vinyles, autrefois considérés comme dépassés, redeviennent des objets de collection. Vous pouvez les prix à environ 2 $ chacun ou plus pour des disques rares et en excellent état. Vous pouvez également essayer de mettre en boîte des disques et de les vendre en masse, surtout s’il s’agit de types plus anciens comme les 45 ans.
- Autres médias. Les CD et les DVD, qui comptent toujours comme technologie moderne, peuvent se vendre entre 3 et 5 dollars chacun. Les cassettes et les cassettes VHS, qui sont fondamentalement obsolètes, ne peuvent probablement pas se vendre plus de 1 $ chacune.
- Électronique. Les équipements électroniques et informatiques suivent généralement la règle du tiers. Cependant, les nouveaux gadgets dans leur emballage dorigine peuvent se vendre jusquà la moitié de leur prix de vente.
- Meubles. Les pièces de mauvaise qualité, telles que les meubles usés ou les meubles Ikea, peuvent aller de 5 $ à 30 $, selon la taille et létat. Les meubles robustes et prêts à lemploi atteindront probablement un tiers de leur prix de vente au détail. Cela pourrait être de 150 $ à 300 $ pour un canapé, de 50 $ à 100 $ pour une table basse ou de 25 $ à 150 $ pour une chaise de salle à manger. Cependant, il peut être intéressant de leur tarifer moins cher si vous voulez vraiment quils sortent de chez vous.
- Décoration dintérieur. Les petites pièces décoratives, comme les oreillers et les vases, ont tendance à se vendre entre 2 $ et 7 $, selon la taille et létat. Les peintures murales et les miroirs peuvent valoir plus: jusquà 10 $ pour les petits et jusquà 100 $ pour les grands. Les lampes de travail en bon état devraient valoir entre 5 et 10 dollars.
- Vaisselle. Les plats simples se vendent entre 1 et 3 dollars par pièce. La Chine vaut plus, entre 1 et 10 dollars par plat. Si vous vendez vos plats en ensembles, un ensemble de huit pièces peut coûter de 5 $ à 30 $. Un ensemble complet dargenterie vaut de 3 $ à 5 $, mais les pièces individuelles ne valent quenviron 25 cents.
- Antiquités. Les antiquités de toutes sortes – meubles, articles ménagers, arts de la table – sont un cas particulier. Contrairement à la plupart des articles doccasion, les antiquités peuvent se vendre à des ventes de garage pour leur pleine valeur marchande, qui est souvent de 100 $ ou plus. Cela vaut la peine de faire évaluer vos antiquités à lavance. À tout le moins, vérifiez leur valeur sur eBay pour savoir comment les évaluer.
- Gadgets de cuisine. Les appareils de cuisine, tels que les mélangeurs et les robots culinaires, peuvent se vendre jusquà un tiers de leur prix de détail. Les petits ustensiles de cuisine, tels que les presse-citron ou les fouets, peuvent coûter entre 1 et 5 USD, avec des prix plus bas pour des gadgets plus obscurs que moins dacheteurs voudront.
- Jouets et jeux. Les jouets pour enfants sont généralement bon marché dans les ventes de garage – entre 1 $ et 3 $, selon leur état. Quant aux jeux, cela dépend du type. Les vieux standbys comme les dames ou le Monopoly ne valent probablement pas plus de 1 $ chacun. Cependant, les jeux électroniques et les jeux de société haut de gamme tels que Gloomhaven et Scythe, qui peuvent coûter plus de 80 $ neufs, peuvent coûter 5 $ ou plus. Et les jeux vraiment vintage, qui pourraient être considérés comme des quasi-antiquités, peuvent aller bien plus loin en fonction de leurs prix de vente eBay.
Prix des marchandises clairement
Pour que les prix soient clairs pour vos clients, étiquetez chaque article individuellement avec une étiquette indiquant clairement le prix. Mettre des étiquettes sur chaque produit lors de votre vente peut sembler beaucoup de travail, mais cela vous évitera des ennuis le jour même de la vente. Sans libellés clairs, vous passerez la majeure partie de la journée à répondre aux questions des acheteurs sur le coût des produits.
Pour la même raison, résistez à lenvie de vous épargner des problèmes en utilisant des autocollants de couleur pour indiquer le le prix. Si vous utilisez le bleu pour 25 cents, le vert pour 50 cents, le jaune pour 1 $, etc., vous naurez pas à écrire tous les prix à la main, mais vous devrez répondre aux questions répétées des acheteurs sur la signification des étiquettes. . Même si vous créez un graphique pour montrer ce que représente chaque couleur, la plupart des clients ne pourront pas le garder dans leur tête et reviendront simplement vers vous à plusieurs reprises pour se renseigner sur les prix. À long terme, vous économiserez du travail en écrivant le prix de tout.
Placez chaque étiquette de prix dans un endroit où elle est facile à voir.Certains experts en vente de garage recommandent des autocollants de prix aux couleurs vives, car ils sont accrocheurs et faciles à utiliser, tandis que dautres préfèrent le ruban de masquage ordinaire car il est moins cher. J’aime faire des compromis en utilisant du ruban de peintre bleu, moins cher que les autocollants individuels et toujours facile à repérer. Il a également lavantage dêtre facile à enlever proprement, ce qui est particulièrement vital sur les surfaces délicates comme le papier et le carton.
Si vous avez beaucoup darticles similaires que vous souhaitez vendre au même prix, cest très bien de les regrouper sur une table avec un seul panneau indiquant « Livres: 1 $ chacun ». Ce type de prix de groupe fonctionne mieux pour les petits objets faciles à identifier, tels que les livres, les CD, les chaussures, les tasses à thé ou les vêtements pour bébés. Vous pouvez même encourager les acheteurs à acheter plus en proposant des prix de gros, comme six livres pour 5 $.
Cependant, si vous vous attendez à ce que les acheteurs achètent des produits individuellement, il est préférable de leur attribuer un prix de cette façon. Il est tentant de vous épargner du travail en regroupant un ensemble de produits sans rapport sur une table avec une étiquette indiquant « 5 $ chacun », mais cette stratégie peut facilement se retourner contre vous. Tout au long de la journée, les objets dune vente-débarras ont tendance à être déplacés, et un article à 5 $ pourrait se retrouver sur la table à 10 $, où personne ne lenvisagera, ou sur la table à 1 $.
Même si vous rappelez-vous quil était à lorigine censé être de 5 $, les acheteurs qui pensaient obtenir une offre incroyable sont susceptibles dêtre ennuyés lorsque vous révélerez le prix réel. Pire encore, les acheteurs sournois pourraient délibérément déplacer des articles de la table à 10 USD à la table à 1 USD dans lespoir de les obtenir pour moins que ce quils valent. Prendre le temps de placer des étiquettes de prix individuelles sur tout évite le problème.
Facteur de défauts
Si quelque chose que vous prévoyez de vendre a des défauts qui ne se résumeront pas à un bien nettoyage, comme une fissure ou un éclat dans la peinture, nessayez pas de les dissimuler. Les acheteurs de vide-greniers sont très avisés, et sils découvrent que vous essayez den tirer une rapide, cela pourrait les mettre complètement hors de votre vente.
À la place, mettez une étiquette sur lobjet reconnaissant le défaut, tel que « la lampe ne fonctionne pas », et attribuez-lui un prix en conséquence. Les acheteurs apprécieront votre honnêteté, et quelques défauts mineurs (voire majeurs) ne dissuaderont pas les bricoleurs passionnés.
Soyez flexible sur les prix
Le prix que vous indiquez sur létiquette nest pas nécessairement le prix que vous devriez vous attendre à ce que les acheteurs paient. Les acheteurs de vide-greniers sont des gens qui aiment les bonnes affaires, et ils nhésitent pas à négocier. un prix plus bas.
Vous pouvez expliquer cette tendance à marchander en fixant un peu le prix initial sur le côté élevé. Cependant, cette approche peut se retourner contre vous si vous allez trop loin. Tous les acheteurs naiment pas une bonne affaire, et certains séloigneront simplement de quelque chose qui a lair trop cher.
Selon The Spruce, un bon compromis est de fixer le prix de lautocollant entre 15% et 20% au-dessus de th Le minimum que vous acceptez. Cest suffisamment bas pour éviter deffrayer les acheteurs, mais suffisamment élevé pour leur donner une chance de marchander. Si vous proposez un prix à 6 $ alors que vous acceptez 5 $, les acheteurs qui vous offrent 5 $ auront limpression davoir fait une bonne affaire et vous obtiendrez toujours le prix que vous voulez.
Cependant, il se peut que Soyez quelques biens sur lesquels vous préférez indiquer votre prix réel plutôt que de laisser place au marchandage. Par exemple, si vous avez un enregistrement rare qui pourrait rapporter 20 $ sur eBay, vous pouvez indiquer que vous savez quil vaut 20 $ et que vous naccepterez pas moins. Dans ces cas, ajoutez le mot «entreprise» à létiquette, comme dans «entreprise à 20 $», afin que les acheteurs ne perdent pas leur temps et le vôtre à essayer de négocier.
À mesure que la journée avance, vous sont susceptibles de voir le flot initial dacheteurs ralentir à un filet. Lorsque cela se produit, envisagez de baisser vos prix – non seulement en acceptant des offres moins chères, mais sur les étiquettes réelles – pour rendre votre marchandise plus attrayante. Obtenir 5 $ pour un ensemble de plats nest évidemment pas aussi bon que 10 $, mais cest mieux que de ne rien obtenir.
Ayez une boîte gratuite
Si vous avez un tas de petits produits vous savez que cela napportera pas beaucoup dargent, pourquoi ne pas simplement les donner? Rassemblez tous ces articles dans une seule boîte et indiquez « Gratuit » en gros caractères gras. Le simple fait de voir le mot « Gratuit » attire lattention des internautes peut les attirer, même sils passent généralement par une vente sans sarrêter. Une fois quils se sont arrêtés, ils ont de meilleures chances de vérifier également vos autres marchandises, et ces ventes supplémentaires peuvent plus que compenser la poignée de centimes et de dix cents que vous avez peut-être réussi à obtenir pour vos affaires gratuites.
Les petits jouets pour enfants, comme ceux qui accompagnent les repas-minute, sont dexcellents candidats pour la boîte gratuite. Ils ne valent pas grand-chose de toute façon, et ils attirent l’attention des enfants qui n’ont pas d’argent à dépenser. Lorsquils verront leurs enfants se diriger vers les jouets dans la boîte gratuite, les parents seront plus enclins à sarrêter et à vérifier le reste de la vente.
Travailler en équipe
Tenir un vide-grenier demande beaucoup de travail.Il faut des heures pour vider les placards, annoncer votre vente, fixer le prix de vos produits, les placer sur des tables et nettoyer par la suite. Si vous n’avez pas autant de choses à vendre ou si vous n’avez pas beaucoup d’articles de grande valeur, votre vente ne rapportera probablement pas assez d’argent pour en valoir la peine. Par exemple, si vous passez 15 heures à préparer une vente de garage et que vous ne gagnez que 15 $ au total, tout votre travail ne vous rapporte que 1 $ de lheure – bien en dessous du salaire minimum.
Cependant, il existe un moyen de changer cette équation. Si un ami ou un voisin na pas assez de choses pour faire une vente valable, vous pouvez faire équipe et organiser une seule vente. En partageant à la fois le travail et largent, vous pouvez porter vos gains horaires à un niveau respectable.
Les autres avantages davoir une vente de garage conjointe sont:
- A Plus Vente substantielle. En mettant vos produits en commun, vous pouvez réaliser une vente plus importante qui est plus susceptible d’attirer les acheteurs. Il semblera plus attrayant de la route et vous aurez plus de produits pour séduire les acheteurs dans vos publicités.
- Tag-Teaming. En travaillant ensemble, vous pouvez regarder la vente à tour de rôle. Cela permet à chacun de vous de prendre des pauses sans craindre que quelquun ne senfuie avec les marchandises.
- Combinaison de vos compétences. Si vous nêtes pas doué pour la négociation, mais que votre ami lest, laissez-le prendre en charge toutes les tâches de marchandage. Vous pouvez être responsable dautres tâches, telles que la modification.
- Entreprise. Gérer une vente de garage peut devenir ennuyeux. Vous devez rester assis à lextérieur toute la journée pour surveiller la vente, même pendant les périodes de sécheresse lorsquil ny a pas de clients avec qui discuter. Lorsque vous organisez une vente avec un ami, vous pouvez vous tenir compagnie tout au long de la journée, et le temps semble passer plus vite.
Cependant, organiser une vente conjointe complique également la tarification. Vous devez garder une trace de la provenance des biens pour que largent quils rapportent soit versé à la bonne personne.
Le moyen le plus simple consiste à utiliser des étiquettes de prix à code couleur. Par exemple, vous pouvez mettre des autocollants bleus sur toutes vos affaires et des autocollants rouges sur ceux de vos amis. Chaque fois que vous vendez quelque chose, décollez lautocollant de prix et collez-le sur un morceau de papier. À la fin de la vente, vous pouvez calculer la valeur totale des autocollants bleus et rouges et répartir vos revenus en conséquence.
Parfois, un ami ou un parent ne peut pas vous aider dans votre vente, mais veut toujours y contribuer. Cest très bien, car la marchandise supplémentaire renforce votre vente et augmente son attrait.
Cependant, si vous êtes dans cette situation, assurez-vous dobtenir des prix pour tout ce quils ont contribué. Un acheteur qui demande un prix ne veut pas rester là et attendre pendant que vous essayez frénétiquement dobtenir votre ami au téléphone. Demandez à votre ami un prix suggéré et le prix minimum quil acceptera afin que vous sachiez quoi dire aux acheteurs qui souhaitent marchander.
Dernier mot
Même si votre la vente de garage est un succès retentissant, il est très peu probable que chaque article de vos tables se vendra. Si vous ne voulez pas ramener les restes à lintérieur et les stocker jusquà votre prochaine vente, vous avez besoin dun autre plan pour vous en débarrasser.
Si vous avez des produits de grande valeur qui nont pas trouvé de acheteur, vous pouvez essayer de les vendre en ligne. Cependant, si vous ne vous souciez pas de l’argent et que vous voulez simplement que ces déchets sortent de chez vous, il est plus facile de les donner. De nombreux organismes de bienfaisance, tels que Goodwill et les Vietnam Veterans of America, acceptent les dons de vêtements usagés et de meubles doccasion. Dautres choses peuvent trouver une nouvelle maison grâce à votre groupe Freecycle local.
Une vente de garage peut vous aider à transformer des déchets indésirables en argent de bienvenue. En évaluant correctement votre marchandise et en la présentant de manière attrayante, vous pouvez terminer la journée avec plus de ce dernier et moins de premier.
Combien êtes-vous prêt à payer pour des produits lors dune vente de garage? Souhaitez-vous quitter une vente où les prix sont trop élevés?