Quest-ce que la longue queue?
La longue traîne est une stratégie commerciale qui permet aux entreprises de réaliser des profits significatifs en vendant de faibles volumes darticles difficiles à trouver à de nombreux clients, au lieu de ne vendre que de gros volumes dun nombre réduit darticles populaires. Le terme a été inventé pour la première fois en 2004 par Chris Anderson, qui a fait valoir que les produits à faible demande ou à faible volume de ventes peuvent collectivement constituer une part de marché qui rivalise ou dépasse les relativement peu de best-sellers et blockbusters actuels, mais uniquement si le magasin ou le canal de distribution est important.
La longue traîne peut également faire référence à un type de responsabilité dans le secteur de lassurance ou au risque extrême trouvé dans les portefeuilles dinvestissement. Cette définition traite de lutilisation de ce terme dans la stratégie commerciale.
Comprendre la stratégie à longue traîne
Chris Anderson est notamment un écrivain et éditeur anglo-américain connu pour son travail chez Wired Magazine. En 2004, Anderson a inventé lexpression «longue traîne» après avoir écrit sur le concept dans Wired Magazine où il était rédacteur en chef. En 2006, Anderson a également écrit un livre intitulé « The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More ».
Le concept de longue traîne considère les produits moins populaires qui sont M. Anderson fait valoir que la rentabilité de ces produits pourrait en fait augmenter parce que les consommateurs séloignent des marchés traditionnels. Cette théorie est étayée par le nombre croissant de marchés en ligne qui atténuent la concurrence pour lespace de stockage et permettent à un nombre incommensurable de produits dêtre vendus, en particulier via Internet.
Les recherches dAnderson montrent que la demande globale pour ces produits moins populaires dans leur ensemble pourrait rivaliser avec la demande de produits grand public. nombre de visites via les principaux canaux de distribution et les rayons, leurs coûts initiaux sont élevés, ce qui nuit à leur rentabilité. En comparaison, les produits à longue traîne sont restés sur le marché pendant de longues périodes et sont toujours vendus via des canaux hors marché. Ces produits ont de faibles coûts de distribution et de production, mais sont facilement disponibles à la vente.
Points à retenir
- La longue traîne est une stratégie commerciale qui permet aux entreprises de réaliser des profits importants en vendant de faibles volumes darticles difficiles à trouver à de nombreux clients, au lieu de ne vendre que de gros volumes dun nombre réduit darticles populaires.
- Le terme a été inventé pour la première fois en 2004 par le chercheur Chris Anderson.
- Anderson soutient que ces produits pourraient en fait augmenter leur rentabilité car les consommateurs séloignent des marchés traditionnels.
- La stratégie théorise que les consommateurs passent de l’achat de masse à l’achat de niche ou artisanal.
Probabilité et rentabilité à long terme
La longue traîne de distribution représente une période dans laquelle les ventes de produits moins courants peuvent générer un profit en raison de la réduction des coûts de marketing et de distribution. Dans lensemble, la longue traîne se produit lorsque les ventes sont effectuées pour des biens qui ne sont généralement pas vendus. Ces biens peuvent rapporter un profit grâce à des coûts de commercialisation et de distribution réduits.
La longue traîne sert également de propriété statistique qui indique quune plus grande part de la population se trouve dans la longue queue dun distribution de probabilité par opposition à la queue concentrée qui représente un niveau élevé de hits des produits traditionnels traditionnels fortement approvisionnés par les magasins de détail grand public.
Le graphique de la tête et de la longue traîne représenté par Anderson dans sa recherche représente ce modèle dachat complet. Le concept dans son ensemble suggère que léconomie américaine est susceptible de passer dune économie dachat de masse à une économie dachat de niche tout au long du 21e siècle.