Les 10 meilleures façons dêtre un agent immobilier performant

Points clés à retenir:

• Soyez disponible & Fixez des objectifs

• Marketing expert

• Établissez des relations & médias sociaux

• Mentorat & technologie

Si vous êtes un agent immobilier (ou un investisseur envisageant dobtenir une licence), vous vous êtes probablement demandé: «Comment puis-je devenir un agent immobilier plus performant?» Heureusement, la réponse est simple. Si vous traitez votre entreprise de la même manière que vous dirigeriez une petite entreprise, vous obtiendrez la longévité et le succès – cest aussi simple que cela. Si vous pouvez traiter votre société dinvestissement comme lentreprise quelle mérite dêtre traitée comme, le succès devrait vous trouver plus tôt que vous ne le trouvez.

Bien que le concept puisse sembler accablant, se traiter comme une entreprise nest pas aussi difficile quil ny paraît. En fait, cela peut vous aider à générer plus des prospects fiables sur une base cohérente.

Le secteur de limmobilier est en constante évolution, ce qui signifie quil appartient aux investisseurs et aux agents de faire un effort supplémentaire pour rester à jour et devancer la concurrence. Et, dans la mesure où je Je suis préoccupé, rien ne facilite le développement dun agent immobilier performant tout comme les systèmes de petites entreprises que jaborde ci-dessous. Si vous êtes intéressé à gagner du terrain dans le secteur immobilier, je vous encourage à continuer à lire.

Devenir un agent immobilier performant en 10 étapes

Lorsque vous implémentez des systèmes pour petites entreprises (ce que vous apprendrez à faire sous peu), non seulement votre vie saméliorera, mais vous aiderez également à améliorer le vie de vos clients actuels et futurs.

Dans le paysage immobilier actuel, les clients attendent de leurs agents quils proposent des expériences personnalisées. Si vous nêtes pas au courant des dernières tendances et technologies, la seule chose que vous ferez est de perdre votre temps et celui de votre client. Lorsque vous êtes prêt à assumer la responsabilité de votre propre destin, suivez ces conseils pour donner à votre entreprise lavantage quelle mérite.

1. Soyez disponible

2. Fixez-vous des objectifs

3. Ayez un plan marketing en place

4. Devenez un expert de votre marché

5. Établissez des relations

6. Accélérez vos efforts sur les réseaux sociaux

7. Mettez en œuvre des systèmes pour petites entreprises

8. Ne vous concentrez pas uniquement sur la vente

9. Trouver un mentor

10. Utilisez les bons outils & Technologie

Soyez disponible

Vous peut travailler avec cinq clients à la fois, mais si vous ne parvenez pas à accorder toute votre attention à chaque personne, vous pouvez dire au revoir à votre profit (et à votre future recommandation). Avec lavènement de lidentification de lappelant, il est plus facile que jamais de répondre au téléphone et de collecter des informations sur les clients potentiels. Bien sûr, il y aura des moments où vous ne pourrez vraiment pas accéder à votre téléphone à temps; mais lorsque cela est possible, répondez à un appel dun client actuel. Les chances sont, ils ont un problème simple qui a une solution simple. Prenez cinq minutes pour les aider et vous deviendrez un héros. Vous seriez surpris de la valeur de la disponibilité pour la petite entreprise moyenne – considérez lalternative.

Il est tout aussi important de demander à chaque client sa méthode de communication préférée. Aiment-ils les SMS, les e-mails ou les appels téléphoniques à lancienne? Quelle que soit la réponse, assurez-vous dinteragir avec eux sur ce support. Les clients remarqueront que vous prendrez le temps de personnaliser leur expérience et de vous souvenir des «petites choses».

Fixer des objectifs

Saviez-vous que 83% de la population ne se fixe pas dobjectifs ? De plus, parmi les personnes qui se fixent des objectifs, seulement 3% les ont écrits quelque part. Cependant, si vous prenez le temps de les écrire physiquement, vous aurez 79% plus de chances de les atteindre. Avec une statistique comme ça, il ny a aucune raison pour laquelle vous ne devriez pas ajouter la définition dobjectifs à vos tâches quotidiennes.

Létablissement dobjectifs est important pour tous les entrepreneurs immobiliers qui veulent réussir, car les objectifs vous permettent de suivre et mesurer les progrès. Comment savoir si votre entreprise saméliore si vous ne savez pas comment vous vous tenez face à la concurrence? Fixer des objectifs spécifiques, mesurables, réalisables, réalistes et limités dans le temps est un moyen infaillible pour garantir le succès.

Avoir un plan marketing en place

Si vous pouvez mettre en place une campagne marketing gn et par la suite automatiser son processus, vous serez en avance sur le jeu. La clé du succès du marketing automatisé est triple: vous devez toucher toutes vos bases et personnaliser chaque expérience client, le tout sans réinventer la roue à chaque fois que vous lancez une nouvelle campagne. Utilisez les nouvelles technologies et les méthodes de marketing à lancienne pour toucher une large clientèle et assurez-vous de définir vos publics cibles.Une fois que vous avez trouvé une stratégie qui vous convient, vous pouvez dupliquer le processus sur plusieurs supports. Le contenu de votre article de publipostage peut se transformer de manière transparente en une publication sur les réseaux sociaux, et vice versa. Nayez pas peur de sortir des sentiers battus et cherchez toujours des moyens daméliorer votre efficacité.

Devenez un expert de votre marché

Puisque les informations sur tout et nimporte quoi sont si faciles disponibles en ligne, les acheteurs de maison sont moins enclins à recourir aux services dagents et dinvestisseurs. Qui a besoin dun agent immobilier lorsque vous pouvez lire les blogs de Trulia ou Redfin et obtenir toutes vos réponses gratuitement? En fin de compte, la seule chose quun agent peut offrir aux clients que lInternet ne peut pas faire est lexpérience. Si vous vous présentez comme lexpert de votre marché – un leader dopinion, si vous voulez – les acheteurs nauront dautre choix que de travailler avec vous. Rester au courant des dernières nouvelles de votre secteur est le meilleur moyen daller de lavant.

Établir des relations

Un agent immobilier prospère aura un horaire chargé à tout moment. Pourtant, ce n’est pas une excuse pour renoncer à établir des relations avec les clients. Vous devez faire un effort supplémentaire à chaque fois et à chaque transaction. Les nuits tardives et les heures épuisantes devraient devenir la norme, pas lexception, du moins pour un petit moment. Personne na jamais dit quil serait facile datteindre un niveau de succès plus élevé. Peu importe que vous vendiez une maison pour 200 000 $ ou 20 millions de dollars, votre attitude devrait être la même avec chaque client.

La meilleure façon de bâtir et de maintenir des relations avec les clients est découter lindividu de chaque client Besoins. Les agents qui consacrent trop de leur temps à sinquiéter de leurs gains financiers sont incapables de discerner ce que veut leur client. Gardez à lesprit quun agent immobilier est moins un vendeur et plus un guide – un mentor ou un conseiller qui aide les gens à traverser lune des expériences les plus excitantes (et généralement écrasantes) de leur vie.

Rampe Augmentez vos efforts sur les médias sociaux

Un aspect important pour rester à jour sur les tendances et les technologies actuelles est dêtre présent sur les médias sociaux. Même si vous ne vous considérez pas comme un expert en technologie, voici quatre plates-formes que vous devriez rejoindre:

• Facebook: Facebook est la Mecque de tout ce qui concerne les médias sociaux. Non seulement il revendique plus de deux milliards dutilisateurs, mais cest aussi une excellente plate-forme pour la publicité. Que vous souhaitiez présenter une propriété nouvellement répertoriée sur votre fil dactualité ou diffuser vos services via une campagne publicitaire payante, Facebook est là pour réaliser vos rêves marketing.

• LinkedIn: LinkedIn est lun des meilleurs endroits pour réseauter avec des professionnels de votre secteur. Le fil dactualité constamment mis à jour est également un endroit idéal pour découvrir de nouveaux amis et poser des questions.

• Instagram: si vous cherchez à toucher un public plus jeune (peut-être un acheteur dune première maison âgé) , Instagram est fait pour vous. Exploitez votre côté plus créatif et créez un profil visuellement attrayant en téléchargeant des photos intérieures et extérieures de vos journées portes ouvertes.

• Twitter: Gardez vos clients (et clients potentiels) informés à jour sur votre vie en temps réel avec Twitter. Que vous répondiez aux questions pertinentes posées par vos abonnés ou que vous décriviez votre parcours, vous serez surpris de tout ce que vous pouvez dire en seulement 140 caractères.

Implémentez des systèmes pour petites entreprises :

Cest le conseil qui lie tout ensemble. En utilisant les stratégies ci-dessus, vous mettez en œuvre des systèmes pour petites entreprises. Les petites entreprises les plus prospères sont structurées; ils suivent des processus stricts, ils ont des stratégies bien définies, ils ont des plans daction dérivés dobjectifs clairement établis et, surtout, ils se concentrent sur les besoins des clients. Nayez pas peur dessayer de nouvelles choses. Assurez-vous simplement de tester systématiquement vos nouveaux processus afin de pouvoir vous en tenir à ce qui fonctionne et abandonner ce qui ne fonctionne pas.

Ne vous concentrez pas uniquement sur la vente

Bien que la vente de la maison soit un Lobjectif principal de lagent immobilier réussi, nen faites pas lobjet principal de votre interaction avec les acheteurs. Établissez votre lien avec les acheteurs pour quils se sentent à laise et quils vous fassent confiance. Vous êtes plus susceptible de vendre la maison si les acheteurs pensent que vous avez leur meilleur intérêt à cœur, alors ne laissez pas la vente de la maison être le seul objectif.

Trouver un mentor

Trouvez un mentor qui a de lexpérience dans le secteur de limmobilier avec lequel vous pouvez apprendre le processus de vente dune maison. Cela vous permettra de voir les documents impliqués dans les transactions immobilières qui vous permettront dêtre plus confiant et capable de gérer une transaction par vous-même. Certains courtiers proposent des programmes de formation qui peuvent aider les nouveaux agents immobiliers à acquérir de lexpérience.

Utilisez les bons outils & Technologie

Le la bonne technologie est cruciale pour une campagne marketing réussie pour les nouveaux agents. Assurez-vous détablir une forte présence sur les réseaux sociaux pour toucher un public cible plus large.Vous devez également créer un site Web que les acheteurs potentiels peuvent visiter pour obtenir une représentation visuelle du travail que vous faites et des services que vous pouvez fournir. Cest un excellent moyen de se démarquer des autres agents qui peuvent même avoir plus dexpérience que vous.

Résumé

Il existe de nombreuses qualités attrayantes pour devenir agent immobilier, mais réussir dans lindustrie demandera du temps et des efforts. Les objectifs que vous vous fixez vous aideront à naviguer sur votre chemin vers le succès et vous permettront de mesurer vos progrès. Utilisez les étapes ci-dessus comme modèle pour vos systèmes dentreprise et vous serez sur la bonne voie pour devenir un agent immobilier plus performant.

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