Le requin original de « Shark Tank », Kevin Harrington, est prêt à se lancer dans la blockchain

Il ne fait aucun doute que la préparation dun pitch à un investisseur potentiel prend du temps et est accablant. Dun point de vue purement procédural, il y a beaucoup de choses à faire: planifier les préparatifs de voyage, les réservations dhôtel (parfois multiples) et les emplacements des lieux pour réellement présenter linvestisseur. Mais tout cela est dépassé et inefficace. Il est temps de moderniser lespace entrepreneurial et de regarder la relation investisseur-entrepreneur évoluer… sur la blockchain.

Jai eu loccasion de masseoir avec Kevin Harrington, le « requin » original de Shark Tank et PDG / fondateur dAs Seen On TV, explique pourquoi il pense quinvestir dans la blockchain change la donne pour les investisseurs et les entrepreneurs.

Pourquoi Tra Le pitching traditionnel doit évoluer

En fin de compte, il est obsolète et inefficace. Surtout, il faut dinnombrables heures pour préparer un argumentaire et ladapter à linvestisseur individuel avec lequel lentrepreneur est en train de rencontrer.

Les cerceaux de lancement sont fastidieux à franchir

« Parfois, ces Les processus consistant à devoir franchir tous les longs obstacles et aspects sociaux peuvent être extrêmement pénibles », a expliqué Harrington.« Je fais cela depuis plus de 30 ans et jassiste encore à une douzaine de salons professionnels chaque année. Avoir à gérer la planification et la participation à des réunions, ce qui peut mobliger à me déplacer dun endroit à lautre, dun hôtel à lautre. Le simple fait découter quatre ou cinq discours prend au moins cinq heures. »

Harringtons préoccupation sadresse à toutes les parties de lespace entrepreneurial, y compris dautres investisseurs fortunés comme Mark Cuban, Robert Herjavec, Lori Greiner, Barbara Corcoran et Kevin OLeary. En plus de cela, ils sinquiètent des préparatifs de voyage et de tous les autres aspects sociaux associés au simple fait de sassurer que vous avez une rencontre en personne avec lindividu.

Manque de bande passante pour connecter tout le monde

Jai demandé au pionnier de la finance quels étaient les inconvénients de ce modèle traditionnel, qui semble fonctionner, aux côtés démissions comme Shark Tank, Dragons Den, The Profit. « Quand il sagit de plusieurs de ces émissions, un nombre très limité dentrepreneurs sera même appelé à auditionner », a répondu Harrington. « Les équipes de production ne peuvent tout simplement pas augmenter leur bande passante à un niveau où toute startup pourrait avoir une chance de présenter ses idées. . Plus important encore, il y a toujours la possibilité quune mauvaise présentation dune émission puisse blesser lentrepreneur et lui donner une très faible chance de récupération. »

La blockchain est un changeur de jeu dans lespace

« Il » a lattrait de Shark Tank, mais sur votre téléphone et instantané. Jadore ça. « 

–Kevin Harrington, investisseur

La façon moderne daccepter un pitch est la blockchain. » Dans ce genre du format, tout le monde y gagne », dit Harrington. Harrington a récemment rejoint léquipe PITCH Live, une plate-forme logicielle conçue pour connecter les entrepreneurs et les startups aux investisseurs via la vidéo en direct. Fonctionnant sur la blockchain Ethereum, les plates-formes permettent aux entrepreneurs de présenter toutes sortes de projets et didées, y compris des jetons basés sur la blockchain. Au fur et à mesure que lentrepreneur propose linvestisseur qui les choisit, le public les regarde en direct; similaire à ces émissions que nous regardons déjà.

« Cest la façon moderne daccepter un argumentaire: vous téléchargez lapplication mobile, téléchargez votre argumentaire, et maintenant je peux masseoir à la maison et parcourir trente pitchs par jour, en nen dépensant que quelques-uns heures sur eux par rapport aux cinq traditionnels », a décrit Harrington.« Je suis maintenant capable de sauter à travers tous ces obstacles, le tout à partir de cette application, sans le processus autoritaire de traiter avec les gens qui me lancent en personne, où le temps est extrêmement limité . » Linvestisseur ma dit quil appréciait toujours lart de quelquun qui lui donne un pitch, car il y a un « élément de lindividu derrière ».

La plateforme permet aux entrepreneurs de créer de courts résumés de leur produit ou entreprise, que les utilisateurs / investisseurs peuvent facilement passer au crible, en trouvant ceux qui les intéressent dans un style de type «amadou», glisser vers la gauche / vers la droite. Une fois le pitch téléchargé, linvestisseur / utilisateur potentiel invite lentrepreneur à le pitcher en direct via la plateforme. Pendant la présentation en direct, les autres utilisateurs de lapplication peuvent regarder en tant que membres du « public », car elle rediffuse également lémission en direct sur Facebook et un enregistrement sur YouTube. Les membres du public peuvent non seulement regarder, mais ont également la possibilité de participer. et contribuer au projet de manière crowdfunding.

« Ce qui est cool avec cette technologie blockchain, cest que je suis assis ici sur mon canapé, et en quelques secondes, je donne à lentrepreneur un » oui « ou un » non «  », a déclaré Harrington.

Décentraliser et documenter les arguments

Harrington ma dit quil nétait pas étranger au concept de lespace blockchain; que son implication dans les accords commerciaux a été directe, écartant les intermédiaires. « Cest comme ça que je Jai principalement réalisé plus de la moitié de mes transactions au fil des ans, directement auprès des inventeurs qui ont proposé leurs idées », a expliqué Harrington. « Faire des pitchs sur la blockchain permet la décentralisation, mais ce que jaime le plus, cest lutilisation de contrats intelligents qui permet désormais un processus documenté et vérifiable. »

Harrington a ajouté que « il y a quinze ans, les gens faisaient un pitch lors dun salon et faisaient toutes ces déclarations, qui semblaient vérifiables. Je finirais par aller de l’avant avec l’accord, en investissant de l’argent… mais il s’avérerait à l’avenir que bon nombre des déclarations des entrepreneurs n’étaient tout simplement pas vraies. Et ce qui était problématique, cétait de ne pas avoir la preuve ou la documentation pour sauvegarder ce quils avaient proposé. »

Le niveau de confort de Harrington avec lutilisation de la blockchain fonctionne de manière synchrone avec la possibilité davoir un lien direct et documenté, moyen vérifiable de surveiller les transactions et les contrats. « Tout est enregistré et les contrats intelligents sont exécutés, offrant précision et transparence à toutes les parties impliquées, développant une confiance à long terme dans le processus », a expliqué linvestisseur.

Noubliez pas votre diligence raisonnable

Pour les investisseurs qui ne sont pas habitués à fonctionner comme Harrington depuis des années, il met toujours en garde de faire preuve de diligence raisonnable lors de lexamen des entreprises potentielles dans lesquelles investir. « Je pense que tous les Sharks seraient daccord avec moi quand je dis que, dans nos premiers jours de requin, nous avons tous fait des accords que nous naurions pas fait plus loin sur la route », a déclaré Harrington. « Finalement, vous devenez plus sophistiqué dans lespace, apprenant à creuser plus profondément. »

Oubliez lâge, tout est une question dexpérience entrepreneuriale

En tant que millénaire moi-même, jétais curieux de savoir Shark avait à dire à propos de lâge entrant en jeu pour les investissements. Harrington a répondu que sa préférence était davoir quelquun qui a de lexpérience dans la gestion dune entreprise. « Lun des défis que vous rencontrez en tant quinvestisseur est que la surface est superbe, mais en dessous, cest comme des pattes de canard. Les gens sortent, diffusent une superbe vidéo et peuvent même rapporter des centaines de milliers de dollars grâce à une prévente de produits, mais quand vient le temps dexécuter et de livrer, ils ne peuvent pas sortir et vendre le produit ». Harrington a expliqué.

En ce qui concerne le côté de la fabrication, où vous traitez avec la Chine, lexternalisation, les usines, le coût des marchandises, le moulage par injection et le petit électrique – quoi que ce soit, les gens à cela lâge peut ne pas encore le comprendre pleinement, ce qui est normal. « Cest là que nous intervenons; en tant quinvestisseur, nous avons la licence dentrepreneur pour nous, et ils peuvent sasseoir, collecter un chèque, et nous nous mettons au travail. »

« Mon hésitation sapplique à ceux qui pensent quils le feront de la bonne façon, mais ne comprennent pas comment. »

Les conseils de Kevin aux jeunes entrepreneurs qui entrent dans lespace de la blockchain

Adaptez votre argumentaire à linvestisseur

Ayant déjà parlé à dautres requins, y compris Cuban et Herjavec, je voulais savoir quels comportements déclenchent linvestisseur expérimenté.

« Je naime pas quand les gens qui lancent uniquement Pensez à eux-mêmes », a répondu Harrington.« Une fois que les gens en arrivent à ce dont ils ont besoin, cela me pose un problème. En tant quinvestisseur, je veux connaître le plan de marketing en place pour développer lentreprise et exécuter les chiffres demandés. Vous n’obtiendrez aucun pourcentage de l’activité si vous n’avez pas de plan marketing. »

La prochaine préoccupation de Harrington est que de nombreux entrepreneurs oublient d’adapter leurs présentations aux requins ou aux investisseurs avant eux. « Bien que jaie lexpérience en tant que requin et en tant quinvestisseur, lorsque je fais du pitch aux autres, je me mets à leur place en tant que personne acceptant le pitch », a expliqué Harrington. « Je suis très sensible à la manière de faire un bon pitch, sachant que je remplis ces chaussures. »

Harrington conseille aux gens de se demander ce quil faudra pour obtenir ceci pour écrire ce chèque. Ils ont besoin de savoir ce que linvestisseur aime et de ladapter à eux.

Formez votre «  équipe de rêve

Comme beaucoup dinfluenceurs blockchain et crypto tels que Justin Wu, Simon Cocking et Dean Sutton, Harrington fait son entrée en conseillant aux jeunes entrepreneurs et investisseurs de sentourer de leur propre «équipe de rêve».

«Quand jétais jeune entrepreneur, je me suis constitué ma propre équipe de rêve – je parle conseillers, experts et mentors », a expliqué Harrington.« Je ne veux pas dire embaucher un directeur financier de 200,00 $, mais trouver des mentors dans lespace qui sont prêts à vous aider et à faire partie de léquipe. »

 » Ma formule pour démarrer ou conseiller une nouvelle entreprise consiste à prendre 2% et à le répartir entre 4 à 8 conseillers, en leur donnant environ un quart de pourcentage chacun « , ma dit Harrington. » Par conséquent, vous ont maintenant un groupe diversifié dindividus intelligents qui vous aident. Cest un changement de jeu dans louverture de leurs rolodex. Cest pourquoi les gens adorent aller sur Shark Tank.

Qui ne voudrait pas avoir accès au rolodex de Cuban ou dHerjavec? »