La vente en gros de biens immobiliers: comment démarrer

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• Quest-ce que la vente en gros?

• Avez-vous besoin dune licence?

• 5 étapes pour la vente en gros

• Comment se lancer dans la vente en gros?

• Combien pouvez-vous gagner?

La vente en gros de biens immobiliers est lun des meilleurs moyens de percer dans le monde de linvestissement immobilier. En un mot, la vente en gros consiste à trouver un accord et à le transmettre à un investisseur final. Cela vous permet de rester à lécart de tout risque et de ne pas immobiliser de capital pour la durée de la réadaptation. Bien que cette méthode offre une facilité dentrée dans lentreprise, elle ne garantit pas le succès. Comme tout ce que vous faites dans limmobilier, la frontière entre le succès et léchec est fine. Vous devez avoir une base de connaissances sur le processus et tout ce quil implique. Sans cela, vous pourriez finir par faire tourner vos roues. Voici quelques concepts de base que vous devez connaître avant de commencer à vendre des biens immobiliers en gros.

Quest-ce que le commerce de gros?

Le commerce de gros est une stratégie de sortie où les investisseurs trouvez une propriété à prix réduit, obtenez-la sous contrat, puis vendez-la à un acheteur intéressé pour un profit. La vente en gros de maisons est une stratégie qui est devenue synonyme de la méthode la plus rapide d’aujourd’hui pour réaliser des bénéfices, certains investisseurs vendant en gros des propriétés en aussi peu que quelques heures. Apprendre à commencer à vendre des biens immobiliers en gros implique dexaminer de plus près le processus. Les investisseurs trouveront des propriétés à prix réduit, généralement celles qui sont inférieures à la valeur marchande, quils peuvent ensuite contrôler grâce à lutilisation dun «contrat dachat et de vente». Pendant quil est sous contrat dans le cadre dudit accord, le grossiste procédera ensuite à la recherche dun acheteur ultérieur qui est prêt à acheter le contrat.

Lorsque les investisseurs vendent un contrat, ils ne vendent pas réellement la propriété elle-même; ils sont vendre réellement leur droit dacheter cette propriété à quelquun dautre. Selon ce que lon appelle la doctrine de la conversion équitable, une fois quun contrat immobilier est signé par toutes les personnes impliquées dans laccord de gros, lacheteur final devient le propriétaire équitable et le vendeur conserve à nu le titre légal de la propriété selon les termes du contrat. Une double clôture, par contre, vous obligera à acheter la propriété en question et à la vendre immédiatement après lacquisition (sans la réhabiliter).

Avez-vous besoin dune licence pour la vente en gros?

Vous navez pas besoin dune licence pour la vente en gros de biens immobiliers; vous avez juste besoin dêtre lacheteur principal dans la transaction. Il est utile davoir une spécialisation connaissance de lachat et de la vente de la maison processus, mais aucune évaluation n’est requise pour commencer. Cela dit, lobtention dune licence immobilière peut présenter plusieurs avantages pour les investisseurs intéressés par le commerce de gros. Avec une licence immobilière, les investisseurs peuvent accéder au MLS qui est une excellente source de prospects immobiliers. Lobtention de votre licence immobilière peut également ouvrir aux investisseurs un certain nombre dopportunités de réseautage, ce qui pourrait être utile plus tard.

Comment démarrer la vente en gros de biens immobiliers en 5 étapes simples

Les investisseurs prêts à apprendre à créer des maisons de gros seront heureux de savoir que le processus nest pas compliqué. Voici quelques étapes simples pour démarrer la vente en gros:

1. Recherchez votre marché local avant de commencer.

2. Créez une liste dacheteurs pour votre région.

3. Sécurisez la source de financement qui vous convient le mieux.

4. Commencez à rechercher des propriétés de vente en gros potentielles.

5. Décidez si vous souhaitez vendre le contrat ou travailler sur une double clôture.

Faites vos devoirs

Comme pour tout autre domaine de limmobilier, plus vous êtes préparé, mieux cest. Un bon point de départ est de vous familiariser avec un aperçu du processus de vente en gros des maisons. Ensuite, cest une bonne idée de mener les recherches appropriées sur votre marché local. Obtenez une idée de ce à quoi ressemblent les prix des maisons, où se trouvent les différents quartiers et quels types de propriétés sont disponibles dans votre région. Faire vos devoirs maintenant vous aidera à construire une base solide pour vos futurs efforts de vente en gros.

Travaillez sur votre liste dacheteurs

Avant que les investisseurs ne commencent à rechercher leur premier contrat de gros, cest une bonne idée pour mettre en place une liste dacheteurs. En tant que grossiste, votre seul objectif est dagir en tant quintermédiaire entre les vendeurs et les acheteurs. Cest pourquoi il est judicieux de savoir où trouver des acheteurs avant de sécuriser une propriété sous contrat. Construire une liste dacheteurs solide vous aidera à savoir où prendre les offres que vous trouvez.

Il existe plusieurs façons de créer une liste dacheteurs, notamment en participant à des événements immobiliers, en participant au réseautage, au marketing par e-mail et sur les réseaux sociaux. De nombreux grossistes prospères sappuient également sur des panneaux de bandit, qui sont utilisés pour partager vos informations de contact dans une zone donnée.Noubliez pas quil est dans votre intérêt de savoir à qui vous vendez avant de trouver un accord.

Line Up The Capital

Une autre étape à franchir avant de trouver votre premier accord de gros est de garantir le financement. Identifier une propriété de qualité naidera pas votre entreprise si vous ne parvenez pas à acheter le contrat. Alignez vos services avec un vendeur privé ou dargent dur pour commencer. Ce faisant, vous serez en mesure dobtenir un financement rapidement et facilement lorsque votre première transaction sera conclue.

Trouver des offres immobilières en gros

Une fois que vous êtes prêt à trouver des offres de gros, vous pouvez utiliser plusieurs stratégies. Un bon point de départ est de rechercher des propriétés en difficulté dans votre zone de marché. Celles-ci sont parfaites car les vendeurs sont souvent désireux de se débarrasser de la propriété et, le plus souvent, vous pouvez obtenir la transaction pour une valeur inférieure à la valeur marchande. Pour trouver des propriétés en difficulté, vous pouvez rechercher des sites immobiliers en ligne, comme Zillow ou Realtor.com, demander à votre réseau ou même consulter Craigslist. Vous pouvez également trouver des propriétés en détresse en recherchant des enregistrements publics dans la zone. Recherchez les cas où quelquun a récemment hérité dune propriété ou des propriétaires qui sont en retard sur les paiements.

Déterminez votre stratégie de sortie

En tant que grossiste immobilier, il existe deux façons de profiter dun deal: vendre un contrat et exécuter une double clôture. Les grossistes qui optent pour la vente dun contrat mettent simplement en relation les vendeurs avec les acheteurs sans jamais posséder la propriété et profitent du processus. Cest la stratégie la plus courante dans le commerce de gros. Les grossistes peuvent également procéder à une double clôture, ce qui implique la prise de possession effective du bien. Pour les investisseurs, cela signifie quils seront responsables de tous les coûts associés à la fermeture de la propriété. Pour cette raison, les investisseurs nutiliseront une double clôture que lorsquils trouveront un acheteur prêt à payer beaucoup plus pour la propriété. Dans lensemble, le choix de la bonne stratégie dépendra de loffre de gros en cours.

Comment commencer la vente en gros: 4 conseils pour les débutants

Si vous voulez devenir meilleur dans la vente en gros de biens immobiliers, voici quelques conseils universels que je vous recommande vivement dessayer par vous-même:

1. Vous devez commercialiser pour trouver des offres

2. Le réseautage est essentiel

3. Connaissez vos chiffres

4. Convertir les prospects en offres

Vous devez commercialiser pour trouver des offres

Vous navez pas nécessairement besoin de rompre le banque lorsque vous vous lancez dans le commerce de gros, mais vous avez besoin de capitaux pour trouver des affaires. Les offres de gros sont différentes des offres de réadaptation régulières que vous pouvez trouver car il y a une couche supplémentaire impliquée. Il doit y avoir suffisamment de viande sur los pour inciter un investisseur final à vous lacheter. Pour que vous fassiez un profit, vous devez trouver des offres à un prix suffisamment bas qui a du sens pour tout le monde. Cela peut vous obliger à dépenser de largent en marketing pour trouver des offres. Vous n’avez pas besoin de déployer une campagne marketing à grande échelle, mais les offres ne tomberont pas seulement entre vos mains. Entre les enseignes de bandit, le marketing ciblé et lexposition aux médias sociaux, il existe plusieurs façons de rechercher des propriétés sans se ruiner. Avant de commencer, vous devez accepter que vous devez dépenser de largent pour trouver des offres.

Le réseautage est essentiel

Si vous voulez réussir dans limmobilier, vous devez mettre vous-même là-bas. Que vous vendiez en gros, que vous retourniez ou que vous recherchiez des propriétés locatives, vous devez augmenter votre exposition locale. Ceci est particulièrement critique lorsquil sagit de la vente en gros de lentreprise. Les bonnes affaires de gros sont difficiles à trouver. Certains des meilleurs se feront par le bouche à oreille de vos contacts personnels. Accumuler ces contacts prend du temps et du dévouement, en particulier lors de la création dune nouvelle liste dacheteurs en gros. Chaque réunion de réseautage local ou club dinvestissement immobilier est une opportunité pour augmenter votre profil et rencontrer de nouvelles personnes. Plus vous connaissez de personnes dans lentreprise, plus grandes sont les chances quelles pensent à vous la prochaine fois quelles concluront un accord spécifique. Vous devriez avoir des cartes de visite prêtes à être distribuées à tout moment. Certains des meilleurs contacts que vous établissez proviendront souvent de milieux informels. Des sorties scolaires pour l’école de vos enfants, des projets de bureau et même des happy hours dans votre bar préféré peuvent être l’occasion de parler de l’immobilier. Pour trouver de bonnes affaires en gros, vous avez besoin dautant doptions différentes que possible.

Connaissez vos chiffres

Une erreur courante que font la plupart des nouveaux grossistes est de ne pas connaître et comprendre pleinement les chiffres. Pensez au processus de vente en gros pendant une minute. Vous devez acquérir la propriété suffisamment bas où un investisseur final voit encore du potentiel. Selon la propriété, il y aura très probablement une liste de réparations et de dépenses nécessaires. Si vous nêtes pas un expert en réparations, vous devriez laisser cela à un entrepreneur ou à quelquun qui sait ce quil fait.De plus, il y a des frais de port à payer tant que la propriété est détenue. Les taxes, assurances, services publics et autres éléments divers sajouteront rapidement après quelques mois. Enfin, vous devez avoir une idée de ce que sont les maisons comparables dans la région. Faire du travail et apporter des améliorations est formidable, mais cela peut ne pas entraîner une augmentation de prix aussi importante que vous le pensez. Même si vous pensez quil y a un profit important, après tout, ce nest peut-être pas ce que vos investisseurs recherchent. Avant même de faire une offre, vous devez connaître les chiffres.

Convertir des prospects en offres

Comme tout ce que vous faites dans limmobilier, vous devez pouvoir profiter de opportunités qui se présentent à vous. Obtenir des prospects et parler aux propriétaires est une bonne chose, mais vous devez les transformer en offres. Vous devez consacrer du temps à apprendre comment parler aux propriétaires et quoi dire lorsque vous le faites. Dans la plupart des cas, ils vendent parce que vous pouvez atténuer un problème pour eux. Ils vont probablement vendre, que ce soit à vous ou à quelquun dautre. La façon dont vous leur parlez, répondez à leurs questions et gérez les problèmes fait toute la différence. Cest bien de faire sonner votre téléphone, mais cela ne vous sert pas à grand-chose si vous ne concluez pas doffres. Une fois que vous avez conclu une transaction ou deux, le processus commence à devenir beaucoup plus facile. Jusquà ce que vous arriviez à ce point, vous devez passer par une période dessais et derreurs. Il vous faudra un certain temps avant que vous ne sachiez ce quil faut dire à un propriétaire. Il y aura parfois une avance perdue en cours de route. Une fois que vous avez défini une routine et une méthode de conversion des offres, la vente en gros deviendra beaucoup plus facile.

De combien dargent avez-vous besoin pour commencer?

Heureusement, vous navez pas besoin de beaucoup de largent pour démarrer votre entreprise de vente en gros. Vous naurez pas besoin de contracter de prêts et vous naurez pas besoin dun excellent crédit pour commencer. Cependant, il est essentiel que vous prévoyiez un budget pour le marketing. Comme nous lavons mentionné précédemment, le marketing est lune des parties les plus importantes du commerce de gros, car cest ce qui vous aidera à trouver des offres, à localiser des acheteurs et à attribuer des contrats. Lorsque vous débutez, profitez des canaux de marketing gratuits comme Craigslist pour essayer de faire passer le mot.

Si vous avez du mal à réunir suffisamment dargent pour un budget marketing approprié, envisagez de trouver un partenaire pour travailler avec. Bien sûr, cela signifie que vous devrez partager vos bénéfices, mais un partenaire peut apporter un capital et une expertise indispensables.

Combien gagnent les grossistes immobiliers?

Le montant que gagnent les grossistes immobiliers dépend entièrement de leur capacité à trouver la bonne affaire. Le nom du jeu est de sécuriser une propriété pour moins dargent que linvestisseur est prêt à payer pour cela. Plus cet écart est grand, plus vous pouvez gagner dargent. Lorsque vous devenez plus expérimenté et compétent pour trouver de bonnes affaires, le potentiel de ramasser des bénéfices explose.

Il est difficile de déterminer à quoi ressemble une transaction moyenne, mais il nest pas rare de gagner de 5 000 à 10 000 $ par transaction si vous pouvez trouver la bonne affaire. Plus vous gagnez dargent, plus vous pouvez faire de transactions, et ainsi de suite.

Résumé

La vente en gros de biens immobiliers est un excellent moyen de générer des revenus et de créer un réseau dans limmobilier industrie. Avant de faire un acte de foi, passez du temps à apprendre le processus. En recherchant votre marché et en établissant une liste dacheteurs solide, vous pouvez contribuer à assurer le succès de vos efforts de vente en gros. La meilleure partie est que les investisseurs qui maîtrisent cette stratégie trouveront quelle peut relancer leurs activités immobilières.

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