Linfluence sociale est un terme large qui se rapporte à de nombreux phénomènes différents. Vous trouverez ci-dessous quelques types majeurs dinfluence sociale qui font lobjet de recherches dans le domaine de la psychologie sociale. Pour plus dinformations, suivez les liens vers larticle principal fournis.
Kelman « s variétésEdit
Il existe trois processus de changement dattitude tels que définis par le psychologue de Harvard Herbert Kelman dans un article de 1958 publié dans le Journal of Conflict Resolution. Le but de la définition de ces processus était daider à déterminer les effets de linfluence sociale: par exemple, séparer la conformité publique (comportement) de lacceptation privée (croyance personnelle).
ComplianceEdit
La conformité est lacte de répondre favorablement à une demande explicite ou implicite offerte par dautres. Techniquement, la conformité est un changement de comportement mais pas nécessairement dattitude. peut se conformer en raison de la simple obéissance ou en choisissant autrement de retenir des pensées privées en raison de pressions sociales. Selon larticle de Kelman de 1958, la satisfaction découlant de la conformité est due à leffet social de lacceptation de linfluence (c.-à-d.récompense ou punition-aversion).
IdentificationEdit
Lidentification est le changement dattitudes ou de comportements dû à linfluence de quelquun qui est admiré. Les publicités qui sappuient sur les approbations de célébrités pour commercialiser leurs produits profitent de ce phénomène. Selon Kelman, la relation souhaitée que lidentifiant se rapporte au changement de comportement ou dattitude.
InternalizationEdit
Linternalisation est le processus dacceptation dun ensemble de normes établies par des personnes ou des groupes influents sur lindividu. Lindividu accepte linfluence parce que le contenu de linfluence acceptée est intrinsèquement gratifiant. Il est conforme au système de valeurs de lindividu, et selon Kelman la « récompense » de lintériorisation est « le contenu du nouveau comportement ».
ConformityEdit
La conformité est un type dinfluence sociale impliquant un changement de comportement, de croyance ou de pensée pour saligner sur ceux dautrui ou sur les normes normatives. Cest la forme dinfluence sociale la plus courante et la plus répandue. Recherche en psychologie sociale en conformité tend à distinguer deux variétés: la conformité informationnelle (également appelée preuve sociale, ou «internalisation» en termes de Kelman) et la conformité normative («conformité» en termes de Kelman).
Dans le En cas de pression des pairs, une personne est convaincue de faire quelque chose quelle ne voudrait peut-être pas faire (comme prendre des drogues illicites) mais quelle perçoit comme «nécessaire» pour maintenir une relation positive avec dautres personnes (comme leurs amis). de la pression des pairs résulte généralement de lidentification avec le groupe membres ou de la conformité de certains membres pour apaiser les autres.
Influence minoritaire Modifier
Linfluence minoritaire a lieu lorsquune majorité est influencée pour accepter les croyances ou les comportements dune minorité. Linfluence minoritaire peut être affectée par la taille des groupes majoritaires et minoritaires, le niveau de cohérence du groupe minoritaire et des facteurs situationnels (tels que la richesse ou limportance sociale de la minorité). Linfluence minoritaire opère le plus souvent par linfluence sociale informationnelle (par opposition à linfluence sociale normative) parce que la majorité peut être indifférente au goût de la minorité.
Prophétie auto-réalisatriceModifier
Une prophétie auto-réalisatrice est une prédiction qui se réalise directement ou indirectement en raison dune rétroaction positive entre la croyance et le comportement. Une prophétie déclarée comme étant la vérité (alors quelle est en fait fausse) peut suffisamment influencer les gens, soit par peur ou par confusion logique, pour que leurs réactions accomplissent finalement la prophétie autrefois fausse. Ce terme est attribué au sociologue Robert K. Merton dans un article quil a publié en 1948.
ReactanceEdit
La réactance est le adoption dun point de vue contraire à celui selon lequel une personne subit des pressions pour accepter, peut-être en raison dune menace perçue pour les libertés comportementales. Ce phénomène a également été appelé anticonformité. Alors que les résultats sont à lopposé de ce que linfluenceur voulait, le comportement réactif est le résultat de la pression sociale. Il est à noter que lanticonformité ne signifie pas nécessairement lindépendance. Dans de nombreuses études, la réactance se manifeste par un rejet délibéré dune influence, même si linfluence est clairement correcte.
ObedienceEdit
Lobéissance est une forme dinfluence sociale qui découle dune figure dautorité.Lexpérience Milgram, lexpérience de la prison de Stanford de Zimbardo et lexpérience de lhôpital Hofling sont trois expériences particulièrement bien connues sur lobéissance, et elles concluent toutes que les humains sont étonnamment obéissants en présence de figures dautorité légitimes perçues.
PersuasionEdit
La persuasion est le processus consistant à guider soi-même ou un autre vers ladoption dune attitude par des moyens rationnels ou symboliques. Robert Cialdini a défini six « armes dinfluence » : réciprocité, engagement, preuve sociale, autorité, goût et rareté. Ces « armes dinfluence » tentent de provoquer la conformité par des moyens dirigés. La persuasion peut se produire par des appels à la raison ou des appels à lémotion.
Psychologique manipulationEdit
La manipulation psychologique est un type dinfluence sociale qui vise à changer le comportement ou la perception des autres par le biais dabus, de tromperie, ou de underha tactiques avancées. En faisant progresser les intérêts du manipulateur, souvent aux dépens dun autre, ces méthodes pourraient être considérées comme exploitantes, abusives, sournoises et trompeuses.
Linfluence sociale nest pas nécessairement négative. Par exemple, les médecins peuvent essayer de persuader les patients de changer leurs habitudes malsaines. Linfluence sociale est généralement perçue comme inoffensive lorsquelle respecte le droit de la personne influencée de laccepter ou de la rejeter, et nest pas indûment coercitive. Selon le contexte et les motivations, linfluence sociale peut constituer une manipulation sournoise.
Pouvoir et contrôle abusifsModifier
Contrôler les agresseurs utilise diverses tactiques pour exercer un pouvoir et un contrôle sur leurs victimes. Le but de lagresseur est de contrôler et dintimider la victime ou de linfluencer pour quelle ait le sentiment quelle na pas une voix égale dans la relation.
PropagandaEdit
La propagande est une information qui nest pas objective et utilisé principalement pour influencer un public et promouvoir un programme, souvent en présentant des faits de manière sélective pour encourager une synthèse ou une perception particulière, ou en utilisant un langage chargé pour produire une réponse émotionnelle plutôt que rationnelle à linformation présentée.
Hard powerEdit
Le hard power est lutilisation de moyens militaires et économiques pour influencer le comportement ou les intérêts dautres organes politiques. Cette forme de pouvoir politique est souvent agressive (coercition) et est plus efficace lorsquelle est imposée par un organe politique à un autre de moindre puissance militaire et / ou économique. Le hard power contraste avec le soft power, qui vient de la diplomatie, de la culture et de lhistoire.