« Un discours est comme une histoire damour. Nimporte quel imbécile peut le démarrer, mais pour y mettre fin nécessite des compétences considérables. »
– Lord Mancroft
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La structure dune grande argumentation orale a été transmise à travers le ans, à commencer par Aristote. Non seulement il sagit dune compétence extrêmement précieuse à posséder, mais il est également important de savoir comment vous êtes persuadé lorsque vous faites partie de lauditoire. Alors, en utilisant Words Like Loaded Pistols de Sam Leith comme guide, nous allons discuter des trois modes de persuasion dAristote: Ethos, Logos et Pathos.
Mais avant dentrer dans les détails des trois modes, nous devons décider de la structure de notre argument lui-même. Comment? travail nécessaire pour avoir une opinion.
Cette phase est appelée invention, mais il ne sagit pas dinventer quelque chose, mais plutôt de la collecte dinformations ou de la phase de recherche de votre travail.
L’invention fait ses devoirs: penser à l’avance exactement quels arguments peuvent être avancés pour et contre une proposition donnée, sélectionner les meilleurs de son côté et trouver des contre-arguments à ceux de l’autre.
Cette phase de recherche ne doit pas se limiter au sujet, elle doit également inclure votre public. Sil y a un thème qui résonne dans tout le livre de Leith, cest que vous devez connaître votre public; leurs intérêts, préjugés et attentes. Sans cette base, vous vous préparez déjà à l’échec. (En dautres termes, votre discours émouvant sur la raison pour laquelle nous devons tous prendre des vacances sur les réseaux sociaux peut ne pas résonner lors de lassemblée des actionnaires de Twitter.)
Ethos consiste à établir votre autorité pour parler sur le sujet, les logos sont votre argument logique pour votre point et votre pathétique est votre tentative dinfluencer un public émotionnellement. Leith a un excellent exemple pour résumer à quoi ressemblent les trois.
Ethos: Achetez ma vieille voiture parce que je suis Tom Magliozzi. Logos: Achetez ma vieille voiture car la vôtre est cassée et la mienne est la seule en vente. »Pathos:« Achetez ma vieille voiture ou ce mignon petit chaton, atteint dune maladie dégénérative rare, expirera dans lagonie, car ma voiture est le dernier atout Jen ai dans le monde, et je le vends pour payer le traitement médical du chat.
Ethos
La première partie de ethos établit vos informations didentification pour parler au public sur un sujet spécifique. C’est l’équivalent verbal de tous ces diplômes accrochés au cabinet de votre médecin. Et une fois que vous avez établi pourquoi vous êtes une autorité sur le sujet, vous devez établir des relations. Léthos, quand tout est dépouillé, est une question de confiance.
Votre public a besoin de savoir (ou de croire, ce qui, en rhétorique, revient à la même chose ) que vous êtes digne de confiance, que vous avez un locus standi pour parler sur le sujet et que vous parlez de bonne foi. Votre audience doit croire que vous êtes, selon les mots bien connus, « Un type plutôt hétéro ».
Donc, si vous êtes un politicien et vous parlez de réformer le système juridique, cest bien dêtre avocat ou juge, mais cest encore mieux dêtre un avocat ou un juge qui vient de la même communauté que votre public. Entre deux orateurs avec des informations didentification identiques, le plus proche gagnera laudience.
Vous verrez même parfois un appel éthos inversé, une attaque contre un adversaire qui remet en question ses informations didentification et sa fiabilité et sert à les aliéner du public. Pour éviter cela, il est préférable détablir votre philosophie dès le début, à la fois pour donner plus de défis à vos attaquants et pour créer un crochet pour que vos logos saccrochent.
Logos
Voici comment Leith décrit les logos, le prochain maillon de la chaîne:
Si léthos est le fondement de votre argumentation, les logos sont ce qui le fait avancer: cest la substance de vos arguments, la façon dont un point passe à un autre, comme pour montrer que la conclusion à laquelle vous tenez nest pas seulement la bonne, mais si nécessaire et raisonnable quelle en est plus ou moins la seule.
Considérez ceci comme la logique derrière votre argument. Vous voulez que vos points semblent si simples et imposants que votre public ne puisse pas concevoir dalternative.
Aristote avait un conseil ici: il a trouvé que lutilisation la plus efficace des logos est dencourager votre public à atteindre la conclusion de votre argument par eux-mêmes, quelques instants avant votre grande révélation. Ils apprécieront le fait quils ont été assez intelligents pour le comprendre, et la révélation sera dautant plus satisfaisante.
Un autre truc de logos souvent utilisé est le syllogisme très abusé.
Le syllogisme est une manière de combiner deux prémisses et den tirer une nouvelle conclusion qui en découle logiquement.Lexemple classique que vous entendez toujours cité est le suivant: Tous les hommes sont mortels. Socrate est un homme. Par conséquent, Socrate est mortel.
Bien que vous deviez faire attention aux syllogismes que vous utilisez – les faux syllogismes peuvent conduire à des erreurs logiques évidentes – ils peuvent être outil puissant pour aider votre public à tirer certaines conclusions.
Aristote a également préconisé lutilisation de «lieux communs», ou de locaux acceptés partagés avec le public. Les meilleurs arguments en sont imprégnés.
Associés à ces sujets généraux sont des «lieux communs» (topos est le grec pour un «lieu»). Toute forme de raisonnement doit partir dun ensemble de prémisses et, en rhétorique, ces prémisses sont très souvent des lieux communs. Un lieu commun est un morceau de sagesse partagée: une hypothèse tribale. Dans lutilisation des lieux communs, vous pouvez voir où les logos et léthos se croisent.
Les lieux communs sont culturellement spécifiques, mais ils auront tendance à être si profondément enracinés dans leur attrait quils passeront pour des vérités universelles. Ils sont, sous une forme digérée, lappel au « bon sens . Vous nobtenez nulle part appel à des lieux communs étrangers à votre public.
Le sage persuader part dun ou deux lieux communs quil sait avoir en commun avec son public – et, si possible, en arrive à un aussi.
Votre utilisation des lieux communs est également un bon point dinterjection pathétique, comme beaucoup de ces croyances communes peut illiciter une réponse émotionnelle. Explorons le pathétique.
Pathos
Votre argument logique sera dautant plus convaincant sil est enveloppé dune bonne dose démotion. En raison de la façon dont nous utilisons le mot pathétique dans le monde moderne, vous pensez peut-être à quelque chose de dramatique et de triste. Mais le pathétique est plus nuancé que cela; cela peut être de lhumour, de lamour, du patriotisme ou toute autre réponse émotionnelle.
La clé ici est encore une fois de connaître votre public. Si vous essayez de susciter un sentiment de colère ou de tristesse à propos du rôle de lhumanité dans le déclin de labeille domestique, vous pourriez ne pas obtenir la réponse que vous attendez du groupe de soutien aux allergies aux abeilles.
Vous pouvez même invoquer le pathétique en admettre un tort. (Nous faisons tous des erreurs…) Cela peut être un moyen astucieux de déséquilibrer votre adversaire.
Cest le chiffre, appelé paromologia en grec, où vous concédez, ou semblez concéder, une partie du point de votre adversaire. Il met à l’avantage ce qui est souvent la nécessité, car il vous donne l’air honnête et scrupuleux, prend le vent dans les voiles de votre adversaire et vous permet de déplacer l’accent de l’argument d’une manière qui vous est finalement favorable. Cest léquivalent dune retraite tactique, ou du judo utilisant lélan dun adversaire contre lui.
Un autre outil que vous pouvez utiliser avec le pathétique est quelque chose que les anciens appelée aposiopèse.
Laposiopèse – une rupture soudaine comme à court de mots – peut être destinée à remuer le pathétique. Et même là où quelque chose semble purement décoratif – une série dallitérations ou une phrase légèrement transformée – cela sert à rappeler plus facilement le discours à la mémoire et à faire plaisir au public. Le plaisir est une fin, aussi bien quun moyen.
Et nous ne pouvons oublier la joie et le rire. Une blague bien reçue peut vous aider à la fois à vous connecter avec le public (ethos) et à faire ressortir lattrait pathétique.
… la blague peut faire plus quun simple avantage un public endormi. Cela peut être un puissant outil rhétorique. Il participe à l’attrait du pathétique dans la mesure où il fait rire les émotions du public – mais surtout, il participe à l’appel de l’ethos, dans la mesure où le rire est basé sur un ensemble d’hypothèses communes. Comme le soutient Edwin Rabbie dans Wit and Humour in Roman Rhetoric, Les blagues présupposent généralement (même reposent sur) une quantité importante de connaissances partagées.
En fin de compte , les trois modes de persuasion sont interconnectés. Il est utile de ne pas les considérer de manière linéaire, mais plutôt comme trois cercles qui se chevauchent. Si vous pouvez créer quelque chose avec une éthique, des logos et un pathétique partout, et lier le tout au système de croyance de votre public, vous aurez un argument très fort.
Alors que les trois appels persuasifs dAristote font leur apparition tout au long du livre , il y a tellement plus à des mots comme des pistolets chargés. Leith approfondit les cinq parties de la rhétorique et les trois branches de loratoire. Il a également passé un temps considérable à expliquer les différentes figures, également connues sous le nom de «fleurs de la rhétorique, qui peuvent être considérées comme les armes littéraires que vous pouvez utiliser dans votre guerre des mots. Si vous avez un intérêt à améliorer vos propres présentations ou discours, ou à comprendre les techniques quun orateur utilise lorsque vous êtes dans le public, alors ce livre vaut vraiment la peine dêtre lu. En attendant, consultez notre article sur la rhétorique du temps de guerre pour vous inspirer.