Définition des produits de substitution

Les produits de substitution satisfont les désirs des consommateurs lorsquune variable change. Il existe divers facteurs en jeu tels que le prix, la qualité et la géographie. Si lun de ces changements, des produits de remplacement entrent en jeu.

Vous pouvez acheter un bon beignet frais tous les jours chez le boulanger local. Cependant, un jour, la qualité de ces beignets diminue. Il est sec et sans saveur. Pensez à toutes les autres choses que vous pouvez choisir pour le remplacer. Il peut y avoir dautres gâteaux, gaufres ou autre chose. Tout ce qui est acheté à la place du beignet peut être considéré comme un produit de remplacement.

Pourquoi les consommateurs choisissent des substituts

Les consommateurs choisissent des substituts pour un certain nombre de raisons. Examinons quelques-uns dentre eux ci-dessous:

1. Prix

La raison la plus courante pour laquelle les clients substituent des marchandises est probablement le prix. Dans un restaurant, une pinte de bière peut coûter 10 $ et un cola peut coûter 3 $; le client doit croire que la bière vaut 7 $ de plus pour eux. Chaque individu accorde une certaine valeur à chaque produit. Ainsi, au moment de décider, le client prend une décision en fonction de son désir dun produit par rapport à lautre. Ce sont des décisions que nous avons prises sans réfléchir.

2. Quantité

Souvent, la quantité / loffre peuvent influer sur les décisions des consommateurs dacheter des produits de substitution. Par exemple, le dernier des beignets aux anneaux glacés peut avoir été vendu à lépicerie locale. Les clients peuvent rechercher des produits de substitution à la place.

3. Qualité

La qualité du produit peut affecter la demande de produits de substitution. Si un produit connu na pas aussi bon goût, dure aussi longtemps ou est confortable, cela peut être pris en compte lors du processus de décision. Il y a peut-être ce restaurant délabré au coin de la rue qui produit de la nourriture correcte. Cependant, la qualité inférieure est prise en compte avec le prix.

4. Géographie

Il peut y avoir deux supermarchés. Un qui est sur le chemin du retour du travail et un autre qui est encore à 15 minutes du chemin. La situation géographique donne au client la commodité. Lors du choix dun produit, cest une autre variable que le client prendra en compte.

5. Les goûts

Les goûts des consommateurs peuvent changer avec le temps. Il peut y avoir un engouement ou un produit festif qui nest disponible quà certaines périodes de lannée. Par exemple, les tartes hachées ne sont disponibles quà Noël. Cela peut remplacer dautres produits de boulangerie, mais la saisonnalité du produit lui confère une valeur supplémentaire pour le client.

6. Revenu

Sur une base micro, la croissance des revenus peut avoir pour effet de modifier le comportement des consommateurs. Plutôt que de prendre un café fait maison, les consommateurs peuvent prendre lun des goûts de Starbucks. Alternativement, ils peuvent commencer à acheter des morceaux de steak plus maigres à mesure que leurs revenus augmentent. À mesure que les revenus augmentent, le prix dun bien devient moins un facteur lors de lexamen des produits de substitution.

FAQ générale sur les produits de substitution