Jaurai réussi si:
- Lors de la réunion de révision de 30 jours avec mon directeur des ventes, il peut me poser des questions sur ma gamme de produits comme le ferait un partenaire potentiel et je peux répondre à leurs questions.
À ce stade de votre nouveau rôle, avant de passer aux périodes de 60 jours et 90 jours, il est important de planifier une réunion avec votre directeur commercial pour passer en revue les réussites et les problèmes que vous avez rencontrés pendant les 30 jours.
Mentionner cette réunion lorsque vous parlez de votre plan de 30, 50, 90 jours montre que vous avez un niveau élevé de responsabilité personnelle, ce qui est un trait de recrutement attrayant pour la gestion des ventes.
Cest ça les 30 premiers jours. Passons aux 60 et 90 suivants.
60 jours
Au cours de ce deuxième mois, vous passerez beaucoup plus de temps sur le terrain ou au téléphone avec des partenaires potentiels.
Vous vous concentrez sur la compréhension de votre marché et de vos produits à un niveau élevé. Peu importe ce que vous vendez, après 60 jours à y être immergé, vous devriez le savoir de fond en comble.
Vous devriez prévoir de passer du temps avec des partenaires actuels, le cas échéant, mais vous devriez vraiment jouer un rôle jouer avec des collègues et observer dautres commerciaux pour apprendre les 20% de leur processus de vente qui leur donnent 80% de leurs résultats.
Cela dit, voici quelques critères de réussite à inclure dans votre plan de vente . À ce stade, certains dentre eux sont obligatoires, dautres dépendront de votre rôle, de votre expérience et de votre processus dembarquement –
- A commencé à développer au moins 5 prospects – OBLIGATOIRE.
- Avoir suivi les deux commerciaux les plus performants de lentreprise – OBLIGATOIRE.
- Compréhension de haut niveau des produits clés – OBLIGATOIRE.
- Séances de jeu de rôle terminées avec dautres professionnels de la vente en équipe.
- Avoir contribué à une réunion de vente en ajoutant de la valeur à la conversation.
- A terminé toutes les formations formelles dintégration ou de formation à effectuer.
Je sais que nous couvrons beaucoup de terrain ici, mais ne vous inquiétez pas, en un instant, je vais partager où vous pouvez obtenir un modèle qui vous aidera à mettre tout cela ensemble, simplement et rapidement.
90 jours
Nous sommes maintenant à 90 jours et à ce stade de votre plan, vous devriez être prêt à démarrer. Cela signifie que vous avez une liste de prospection optimisée et que vous avez le pied dans la porte avec au moins quelques nouveaux comptes clés potentiels.
Votre plan de 31 à 90 jours définit ce que vous prévoyez de faire le reste de votre temps dans ce rôle de vente spécifique.
Il ny a que quelques choses que vous pouvez faire de mal à ce stade qui peuvent empêcher votre plan dêtre époustouflant pour un directeur des ventes qui embauche, ce que je vais faire à couvrir dans un instant. Si vous gâchez lun de ces points, tout votre travail acharné jusquà présent pourrait être pour rien, alors restez à lécoute.
Pendant la réunion de 90 jours avec votre directeur des ventes, vous devriez choisir 3-4 des critères de réussite suivants pour discuter avec eux –
- Liste de prospection claire et optimisée en cours dutilisation – OBLIGATOIRE.
- Programme quotidien établi pour la prospection, le suivi et la maîtrise de tout le reste – OBLIGATOIRE.
- Membre solide de léquipe – OBLIGATOIRE.
- A reçu au moins une série de commentaires sur les performances du directeur des ventes.
- A conclu au moins deux offres sans trop de baby-sitting de la part des autres.
- Pied dans la porte avec quelques grands comptes passionnants.
Sothere nous lavons, cest votre plan de vente de base 30 60 90 jours.
Étape 4 – Corrigez les erreurs courantes de plan de vente 30 60 90 jours
Maintenant, avant de partager le modèle qui facilitera la création de tout cela, ce qui augmentera considérablement vos chances de décrocher le poste de vente de vos rêves, il y a quelques choses à éviter avec votre plan de 30, 60, 90 jours –
- Doit inclure des mesures de réussite – Bien que vous ne souhaitiez peut-être pas faire de promesses que vous ne pouvez pas tenir, ne pas inclure de moyens spécifiques de mesurer votre succès est un drapeau rouge pour un directeur des ventes qui recrute. Les vendeurs qui finissent par réussir sont prêts à mettre leur argent là où ils veulent. Assurez-vous donc dinclure des critères de réussite mesurables tout au long de votre plan.
- Évitez une planification ambiguë – Soyez précis avec votre planification. Si tout cela est insipide, vous allez pouvoir travailler à partir de cela et cela ninspirera pas non plus confiance dans votre nouveau leadership potentiel des ventes.
- Manque de suivi des responsables des ventes – Tout comme suit up est la clé pour gagner des accords, cest tout aussi important pour lauto-amélioration. Assurez-vous de planifier des réunions avec votre directeur des ventes aux 30, 60 et 90 jours pour examiner votre progression.
Modèle de plan de vente
Alors voilà nous lavons!Vous trouverez ci-dessous un lien vers un fichier PDF qui vous guidera tout au long de ce processus –
30 60 90 jours modèle de plan
(Faites un clic droit et sélectionnez « enregistrer sous » pour télécharger le modèle)