Obtenir et comprendre le profit devrait être facile, mais un regard sur votre compte de résultat (P & L) peut vous laisser nager dans une mer de confusion. Et si vous ne savez pas comment calculer le bénéfice brut, vous serez, naturellement, encore plus perdu.
De nombreux propriétaires dentreprise plongent directement au fond de leur P & L, là où se situe le bénéfice net, ou le résultat final. Avec ce trésor déjà en main, il est tentant d’ignorer les bénéfices d’exploitation et les bénéfices bruts. Pour cette raison, de nombreux propriétaires de petites entreprises ont une bonne compréhension des ventes et du bénéfice net de leur P & L, mais ils manquent toutes les informations intermédiaires.
Dans ce guide, par conséquent, nous vous expliquerons ce qui se situe entre les ventes et le bénéfice net, y compris comment calculer le bénéfice brut et pourquoi il est important pour la comptabilité de votre entreprise. Commençons.
Quest-ce que la marge brute?
La marge brute est le revenu généré par une entreprise après avoir couvert les dépenses nécessaires à la réalisation dune vente. En termes simples, la marge brute correspond au chiffre d’affaires total d’une entreprise, moins le coût des produits vendus.
Cela semble assez facile, non? Ça peut être. Mais, comment calculez-vous exactement le bénéfice brut? Cest là quintervient la formule du profit brut.
Quest-ce que la formule du profit brut?
Léquation de calcul du profit brut est simple:
Ventes – Coût des marchandises vendues = Bénéfice brut
Pour bien comprendre la marge brute, cependant, vous devez comprendre la différence entre les dépenses variables et fixes.
Dépenses fixes
Les coûts fixes ne changent pas en fonction de la production. Exemples de coûts fixes:
- Loyer
- Assurance
- Salaires des employés
- Taxes sur la masse salariale et avantages sociaux
- Taxes foncières
Dépenses variables
Dun autre côté, les dépenses variables sont des coûts qui peuvent changer en fonction de votre production. Exemples de coûts variables:
- Matériaux utilisés
- Frais dexpédition
- Main-doeuvre directe
- Frais de carte de crédit
- Commissions du personnel de vente
Les coûts fixes et les coûts variables peuvent avoir un impact important sur la marge brute. Plus vous pouvez réduire vos coûts fixes et vos coûts variables, plus vous pouvez espérer un bénéfice brut élevé.
Coût des marchandises vendues
Le coût des marchandises vendues est le prix de tout linventaire vendu qui comprend à la fois des coûts fixes et variables.
Comme cest souvent le cas, cependant, un certain nombre de données peuvent être enfouies dans le «coût des marchandises vendues».
Cela peut inclure les marchandises achetées pour la revente, les matières premières, les coûts de main-dœuvre et parfois les frais de compte marchand.
Les comptables professionnels et les teneurs de livres peuvent débattre pendant des jours des dépenses qui relèvent réellement du coût des produits vendus. Vous pouvez aider Assurez-vous que votre comptable ou votre comptable a une bonne compréhension de vos opérations commerciales. Vous voulez quil établisse votre plan comptable avec les coûts appropriés imputés au coût des marchandises vendues.
Comment calculer Exemple de profit brut
Imaginons que vous possédiez un stand sur la plage et que vous vendiez des ensembles de tuba. Le seul coût associé directement à faire une vente est le montant que vous avez payé pour acheter les ensembles de tuba que vous vendez à des personnes qui viennent à la plage sans préparation.
Si vous vendez vos ensembles de tuba à 20 $ chacun et que vous vendez 10 ensembles avant de frapper les vagues à midi, vous aurez réalisé 200 $ de ventes.
20 $ par ensemble de tuba x 10 ensembles de tuba vendus = 200 $ de ventes
Mais vous devez payer les ensembles de tuba que vous avez vendus.
Il y a de fortes chances que vous soyez payé en totalité avant que votre fournisseur ne vous les expédie, mais vous devez reconstituer votre stock. Sinon, vous naurez rien à vendre et votre stand de plage cessera ses activités. Imaginons que vous ayez acheté vos ensembles de tuba pour 5 $ chacun. Le coût des 10 ensembles de tuba que vous avez vendus est donc de 50 USD.
Coût de 5 USD par ensemble de tuba x 10 ensembles de tuba achetés pour la revente = 50 USD de coût des marchandises
Cela signifie que votre bénéfice brut est de 150 USD:
200 USD de ventes de tubas – 50 USD payés au fournisseur de tubas = 150 USD de bénéfice brut
Ces 150 $, à leur tour, sont utilisés pour entretenir votre stand de plage, faire de la publicité à la cabane tiki sur le rivage, etc.
Le bénéfice brut est donc largent dont vous disposez pour gérer votre entreprise après avoir payé les biens ou services qui vous permettent de réaliser les ventes en premier lieu.
Comment calculer la marge bénéficiaire brute
La formule de profit brut peut également être utilisée pour calculer votre marge brute marge bénéficiaire. La marge bénéficiaire brute est un bon moyen de mesurer l’efficacité de la production de votre entreprise au fil du temps. Alors que la marge brute est un montant en dollars, la marge bénéficiaire brute est un pourcentage.
La formule de marge bénéficiaire brute est la suivante:
Marge bénéficiaire brute = Bénéfice brut (Revenu – Coût des marchandises vendues) / Revenu
Étant donné que la marge brute peut augmenter tandis que les marges bénéficiaires brutes peuvent baisser, il peut être trompeur de simplement calculer la marge brute sans tenir compte de la marge bénéficiaire brute.
Comment augmenter la marge brute
Maintenant que vous avez découvert comment calculer la marge brute, que faites-vous avec? Comme cest le cas pour tout profit, vous voulez essayer de le maximiser.
Étant donné que la marge brute est la différence entre les ventes totales et le coût de ce que vous vendez, laugmentation de la marge brute a un impact direct sur vos résultats.
Entreprise basée sur les ventes
Toute entreprise qui vend un produit peut augmenter sa marge brute en faisant un certain nombre de choses. Premièrement, réduire le coût des marchandises peut maximiser vos profits. De nombreux fournisseurs offriront une réduction lors dachats importants en vrac. Dautres offriront une réduction saisonnière si vous avez de la place pour stocker les produits jusquà ce que vous en ayez besoin.
Supposons que vous trouviez un nouveau fournisseur qui vous vendra des ensembles de tuba à 4,50 $ au lieu de 5 $. Ces mêmes 10 ensembles de tuba vous coûtent maintenant 45 $, ce qui fait votre bénéfice brut de 155 $. C’est 5 $ de plus que vous pouvez utiliser pour améliorer votre stand de plage, embaucher un employé afin que vous puissiez attraper les vagues plus tôt ou mettre directement dans votre compte bancaire professionnel.
Tout ce que vous pouvez faire pour augmenter lefficacité ou réduire les coûts améliore directement votre bénéfice brut, ce qui signifie que vous pouvez gagner plus dargent sans avoir à augmenter vos ventes.
Laugmentation de la marge brute est essentielle dans un marché concurrentiel où dautres entreprises vendent le même produit ou service que vous. Il ny a vraiment que deux façons daugmenter votre chiffre daffaires de manière durable: vous devez soit augmenter le prix de vos produits, soit augmenter votre volume de ventes.
Sur un marché concurrentiel, aucune des options ci-dessus ne vous est proposée. Cela rend la maximisation de votre profit brut encore plus importante. Vous ne pourrez peut-être pas beaucoup modifier votre chiffre daffaires, mais maximiser votre profit brut peut vous donner un net avantage sur vos concurrents.
Entreprise basée sur les services
Si vous exécutez un service une entreprise basée sur un commerce de détail plutôt quune entreprise de vente au détail, augmenter votre marge brute signifie également que vous pouvez réaliser un profit plus important en effectuant la même quantité de travail.
Vous pouvez le faire en utilisant lautomatisation, en rationalisant les systèmes ou en négociant les prix avec des sous-traitants qui vous aident à fournir votre service. Les sous-traitants offrent souvent de meilleurs tarifs si vous payez pour une longue période davance, et certains offriront une réduction si vous vous inscrivez à un plan de paiement automatique.
Plus vous pouvez augmenter lefficacité de votre service basé sur entreprise, plus le bénéfice brut auquel vous pouvez vous attendre est élevé. Laugmentation du coût du service, tant quelle naliène pas votre clientèle, contribuera également à votre résultat net et augmentera votre bénéfice brut.
Le résultat final
Tout comme ceux-ci Les novices en plongée commencent souvent par apprendre à faire de la plongée juste à côté du rivage, ceux qui découvrent leurs états financiers gagnent souvent en confiance en apprenant une mesure à la fois. Vous savez maintenant comment calculer la marge brute et pourquoi la trouver est importante.
Une fois que vous êtes à laise avec la formule de marge brute et que vous apprenez à la maximiser dans votre entreprise, vous pouvez prendre le temps de vous familiariser avec les revenus dexploitation et le bénéfice net.
Les trois calculs vous apprendront quelque chose de nouveau sur votre entreprise, et vous serez un expert pour lire votre compte de résultat en un rien de temps.