Nous le savons tous quacheter une voiture est plus difficile que nécessaire. Du processus de vente prolongé au déplacement vers le «back-office» pour le financement et les ventes sous garantie, lachat dune voiture nest certainement pas aussi amusant que vous le pensez, le deuxième achat en importance de votre vie devrait lêtre.
Heureusement pour nous, il y a une poignée de personnes qui reconnaissent ce processus terriblement désagréable et qui ont pris des mesures pour laméliorer. Je fais référence aux concessionnaires automobiles à prix unique ou sans négociation comme CarMax, Carvana et dautres. le nom des concessionnaires automobiles sans négociation est dans le nom; le prix est le prix, il ny a pas de gadgets, pas de marchandage, pas de troc, pas de maux de tête.
Beaucoup de gens aiment acheter une voiture à un prix unique concessionnaire automobile. Il ne faut pas un spécialiste des fusées pour comprendre pourquoi. Lexpérience est simplement plus agréable et moins agaçante que daller chez un concessionnaire automobile traditionnel. Il y a cependant un inconvénient, vous ne pouvez pas négocier!
Cela peut sembler paradoxal, mais lune des plus grandes frustrations lors de lachat auprès dun concessionnaire automobile sans négociation est que vous c et ne pas les amener à baisser le prix de vente de la voiture. Bien sûr, vous obtenez une expérience plus agréable, mais vous savez que vous payez une prime pour ce privilège.
Cela peut être une surprise, mais vous pouvez en fait négocier chez un concessionnaire automobile sans négociation, lastuce est sur quoi vous négociez. Vous souhaitez en savoir plus? Voyons comment vous pouvez négocier chez CarMax, Carvana et tout autre concessionnaire automobile sans négociation!
Les concessionnaires automobiles ne font pas leur argent en vendant des voitures
Allez-y et relisez ce titre… Oui, cest vrai, la plupart des concessionnaires automobiles ne font pas leur argent en vendant des voitures. Au lieu de cela, ils tirent lessentiel de leurs bénéfices dopérations fixes (pièces et service), ainsi que lorsquils vendent des produits de financement et dassurance.
Plus précisément, les concessionnaires gagnent de largent lorsquils contractent le prêt que vous utilisez pour acheter votre véhicule. Les concessionnaires réalisent également une marge saine lorsque vous souscrivez un contrat de service de véhicule ou une assurance GAP. La vente dune voiture est simplement un moyen pour de nombreux concessionnaires automobiles.
Par exemple, Carvana, lun des plus grands concessionnaires de voitures doccasion aux États-Unis, réalise plus de 50% de son brut bénéfice par véhicule vendu sur le « back-end » de la concession automobile; la vente de prêts, de prolongations de garantie, etc.
Les concessionnaires automobiles à prix unique gagnent de largent en vendant leur inventaire, et si vous achetez un voiture de lun deux, vous achèterez à un prix légèrement supérieur à la valeur marchande. Cest simplement la réalité dacheter chez un concessionnaire sans négociation.
Si vous achetez une voiture chez CarMax, il est vrai que vous ne pouvez pas négocier le prix du véhicule réel, cependant, où vous pouvez négocier chez CarMax (et Carvana, et al) se trouve en aval de laccord.
Négocier le taux dintérêt sur le prêt
Les concessionnaires veulent-ils que vous négociez le taux dintérêt du prêt quils garantissent en votre nom? Non. Devriez-vous négocier le taux dintérêt du prêt quils obtiennent en votre nom? OUI!
Quand vous achetez un voiture dun concessionnaire et avez besoin de financement pour votre achat, vous avez quelques options pour obtenir un prêt. Lun des moyens les plus simples dobtenir un prêt est de passer par le concessionnaire. Lorsquun concessionnaire vous offre des options de financement, vous devez comprendre que le concessionnaire en profite.
Les concessionnaires automobiles accordent beaucoup plus de prêts que nimporte quel individu. Pour cette raison, ils peuvent travailler avec leurs partenaires financiers pour obtenir des taux dintérêt plus bas sur les prêts. Lorsque vous remplissez une demande de crédit chez un concessionnaire, le concessionnaire fait circuler votre demande auprès de plusieurs prêteurs et reçoit de nombreux devis pour ce à quoi vous êtes admissible. Le concessionnaire vous présentera ensuite des options qui sont majorées de ce quil a reçu de ses partenaires prêteurs.
Par exemple, si vous êtes admissible à un prêt à taux dintérêt de 3%, le concessionnaire peut vous présenter un 5 Prêt à taux dintérêt% comme votre meilleure option. Pourquoi le concessionnaire ferait-il cela si vous étiez approuvé pour 3%? Parce que le croupier est capable dempocher la différence. Cela dure depuis des décennies et cest lun des principaux canaux de revenus pour les concessionnaires automobiles, en particulier les concessionnaires à prix unique.
Quest-ce que cela signifie pour vous? Deux choses:
- Envisagez toujours dêtre pré-qualifié auprès de votre caisse populaire ou banque locale avant de vous rendre chez un concessionnaire; et
- Négocier le taux dintérêt que le concessionnaire vous présente.
Ceci est le premier domaine dans une concession automobile sans négociation que vous pouvez négocier. Par exemple, vous pouvez négocier chez CarMax lorsque lon vous présente un taux dintérêt de 6% et que vous savez que vous pouvez bénéficier de quelque chose de mieux. Je ne suis pas d’accord avec 6%. Le concessionnaire ne voudra pas perdre une affaire automobile simplement parce que vous nacceptez pas son taux dintérêt majoré. Même dans les concessionnaires automobiles de négociation gratuite, cela est négociable.
Négocier la garantie prolongée
Que faites-vous lorsque votre vendeur vous dit que pour seulement 10 $ de plus par mois, vous pouvez obtenir une garantie prolongée sur cette BMW X3 2017? Vous signez la ligne pointillée, nest-ce pas? Pas si vite… Cest encore un autre domaine au sein dune concession à prix unique qui est en fait négociable.
Ne vous laissez pas influencer par des tactiques de vente qui donnent limpression que vous obtenez une «bonne affaire» lorsque vous ajoutez une garantie prolongée de 2 500 $ à votre achat, « mais Mary, cela naugmente votre paiement mensuel que de quelques dollars chaque mois. »
La réalité est, les ventes de garantie prolongée, lassurance GAP, la protection des pneus et des roues, et tout autre produit dassurance que vous pouvez acheter après lachat de votre véhicule sont tous négociables. Ces produits sont généralement majorés de 200 à 300%. Oui, vous avez bien lu, 200-300%. Cela signifie que la garantie prolongée de 2 500 $ que vous «clouez» sur votre prêt ne coûtera peut-être que 700 à 800 $ au concessionnaire.
Non seulement les produits dassurance sont négociables chez un concessionnaire automobile à prix unique, mais vous devriez également envisager dacheter Acheter des garanties prolongées chez dautres concessionnaires ou directement auprès de fournisseurs est une sage décision. Mais au minimum, assurez-vous de négocier chez CarMax, Carvana, etc., lorsque vous envisagez dacheter une garantie prolongée ou un autre produit dassurance.
Négocier la vente de votre véhicule
Enfin, vous pouvez toujours négocier le prix de vente de votre véhicule déchange (si vous êtes en mesure de vendre votre véhicule actuel Les concessionnaires à prix unique cherchent constamment à obtenir de nouveaux stocks afin de pouvoir vendre plus de voitures (pour finalement vendre plus de prêts et plus de garanties prolongées), et neuf fois sur dix, ils préfèrent acheter une voiture directement auprès de vous plutôt que que dune vente aux enchères.
Lachat de véhicules aux enchères implique de nombreuses autres expe nses, de manière générale, il est plus rentable dacheter des véhicules directement auprès des consommateurs. Gardez cela à lesprit si vous achetez chez un CarMax, Carvana ou un endroit similaire. Vous pouvez et devez négocier le meilleur prix de vente de votre voiture avant daccepter ce qui vous est proposé initialement.