Lorsque les stratégies classiques ne fonctionnent pas, vous envoyez les guérilleros. Ce sont les forces extra-spéciales – celles qui mettent en œuvre des stratégies de tueur pour inverser la tendance et vaincre lennemi.
Le marketing de guérilla est une excellente alternative au marketing traditionnel. Il se nourrit dune réflexion et dune créativité originales, où limagination et lingéniosité lemportent sur les gros budgets.
Le marketing de guérilla a tendance à être moins cher que le marketing traditionnel, reposant sur des stratégies de brique et de mortier plus petites et plus localisées telles que:
Graffiti: Le marketing graffiti utilise les rues et les ruelles de la ville comme une toile géante. Alors que les opérations plus petites et plus secrètes feront leur marque où elles le souhaitent, pour la plupart des entreprises, il est recommandé dobtenir la permission dun propriétaire avant daller Monet sur les murs de leur établissement.
Guerrilla marketing, style graffiti
Stencil Graffiti: Stencil graffiti utilise des pochoirs pour créer des œuvres répétées de street art. Lavantage des pochoirs est que vous pouvez créer plusieurs instances de votre art dans de nombreux espaces différents en peu de temps. Les pochoirs ont tendance à être de petite taille (par opposition à une fresque murale) et se composent de motifs simples.
Graffiti inversé: le graffiti inversé, cest quand, au lieu dajouter à une surface, les spécialistes du marketing enlèvent la saleté et la crasse depuis une rue ou un mur pour créer un message de marquage entièrement naturel. Il suffit de mettre un pochoir sur un trottoir, puis de laver les espaces découverts!
A reverse- publicité trottoir graffiti
Autocollants: lutilisation créative dautocollants est une autre excellente tactique de marketing de guérilla qui peut être très efficace lorsquelle est bien mise en œuvre.
Marketing sous couverture: également connu sous le nom de «marketing furtif», les spécialistes du marketing se déguisent en pairs parmi leur public cible. Un exemple est la campagne de Sony en 2002, dans laquelle des acteurs ont été embauchés pour se promener dans les villes, demandant à des inconnus de les prendre en photo. Pendant linteraction, les acteurs se délectaient de leur nouveau téléphone cool, vantant de ses fonctionnalités.
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Flash Mobs: Flash mobs implique lorganisation dun groupe de des individus pour effectuer une action ou une tâche spécifique à un endroit et à une heure prédéterminés. Dans certains cas, les participants sont des acteurs engagés, dautres les membres de la communauté qui apprécient le caractère aléatoire des flashmobs!
Stunts publicitaires: les cascades publicitaires impliquent des exploits spécifiques de respect et la stupéfaction, généralement sponsorisée ou en partenariat avec une marque. Red Bull est très adepte de cette pratique, illustrée par son record de parachutisme en 2012 dans le cadre de son projet Stratos. Red Bull a envoyé lathlète autrichien de sports extrêmes Felix Baumgartner au-dessus de la stratosphère, dominant le record du monde du plus haut saut en parachute, se lançant à plus de 128 000 pieds au-dessus de la terre. Bien plus quune simple cascade, le projet Red Bull Stratos a établi de nombreux records du monde et a été visionné en direct sur YouTube par plus de 9,5 millions dutilisateurs (établissant un autre record).
Chasse au trésor: création personnalisée, haute- Les chasses au trésor de qualité sont une autre tactique de marketing de guérilla cool qui peut dynamiser le public. Les chasses au trésor de marketing de guérilla impliquent souvent de publier des indices en ligne sur des objets cachés dispersés dans une ou plusieurs villes. Les gagnants sont récompensés par des codes numériques, des prix ou un indice pour le niveau suivant de la chasse au trésor.
Environnement urbain: les stratégies de marketing de guérilla les plus réussies utilisent largement les espaces qui les entourent. Les environnements urbains offrent de nombreuses opportunités pour mettre en œuvre des stratégies marketing intelligentes.
Alors quaujourdhui nous montrons principalement des exemples physiques et visuels de guérilla marketing, il existe de nombreux exemples en ligne. Les campagnes de guérilla marketing en ligne apparaissent souvent sous la forme de:
- Vidéos virales
- Concours de contenu généré par les utilisateurs
- Pages de destination créatives
Avantages et inconvénients du marketing de guérilla
Le marketing de guérilla présente certains avantages et inconvénients. Prenez les deux en considération avant de choisir daller de lavant avec une campagne.
Avantages du marketing de guérilla
- Pas cher à exécuter. Quil sagisse dun simple pochoir ou dun autocollant géant, le marketing de guérilla a tendance à être beaucoup moins cher que la publicité classique.
- Permet une réflexion créative. Avec le marketing de guérilla, limagination est plus importante que le budget.
- Se développe avec le bouche-à-oreille. Le marketing de guérilla repose fortement sur le marketing de bouche à oreille, considéré par beaucoup comme l’une des armes les plus puissantes de l’arsenal d’un agent de commercialisation. Il n’y a rien de mieux que d’amener les gens à parler de votre campagne de leur propre chef.
- La publicité peut faire boule de neige.Certaines campagnes de marketing de guérilla particulièrement remarquables ou uniques seront reprises par des sources dinformations locales (et même nationales), ce qui entraînera un effet de puissance publicitaire sur lequel les spécialistes du marketing bavent.
Les inconvénients du marketing de guérilla
- Les messages mystérieux peuvent être mal compris. Il y a souvent un air de mystère dans les campagnes de guérilla marketing, et bien que ce soit ce sentiment de mystère qui peut souvent propulser lattention et la notoriété dune campagne, le manque de clarté peut également fausser linterprétation du public.
Confusion associés aux campagnes de marketing de guérilla peuvent avoir des implications extrêmes, comme en 2007, lorsque des circuits imprimés à LED clignotants faisant la promotion dune nouvelle série animée, Aqua Teen Hunger Force, ont été discrètement installés dans la ville de Boston. Les objets ont été confondus avec des engins explosifs, provoquant la panique dans toute la ville lorsque des équipes de bombes ont été amenées pour examiner et retirer les engins inconnus.
Les installateurs embauchés ont même été arrêtés pour avoir monté des «canulars», mais ont ensuite été libérés. Bien quil soit facile de qualifier cette campagne de catastrophe, lhistoire a été reprise sur les principaux réseaux médiatiques du pays, donc malgré toute une épreuve, certains la qualifieraient probablement de succès.
- Intervention des autorités. Certaines formes de marketing de guérilla, telles que les graffitis de rue non autorisés, peuvent entraîner des tensions avec les autorités.
- Obstacles imprévus. De nombreuses tactiques de marketing de guérilla sont sensibles aux intempéries, au timing et à dautres des cas qui pourraient facilement menacer de saper une campagne entière.
- Potentiel de contrecoup. Les audiences avisées peuvent appeler des entreprises qui mettent en œuvre des campagnes de marketing de guérilla quelles napprouvent pas. Cela est particulièrement vrai des campagnes de marketing infiltré – si tu êtes pris, préparez-vous à affronter la colère.
Il ne fait aucun doute que le marketing de guérilla peut fournir des résultats fantastiques tout en permettant aux spécialistes du marketing dexercer leur créativité de manière unique, mais cela ne fonctionnera que pour les entreprises qui nont pas peur de prendre des risques.
20 exemples concrets de marketing de guérilla
Axe Body Spray utilise des autocollants personnalisés attachés aux panneaux classiques « exit man » qui le sont banal dans les établissements partout. Les autocollants ajoutés créent une histoire sur lhomme de sortie familier – et pour penser tout ce temps, nous pensions quil séchappait dun incendie!
Les autocollants de marketing de guérilla de Axe montrent des femmes poursuivant les hommes sur les panneaux de sortie
Guinness ajoute de petites enveloppes personnalisées aux queues de billard dans les bars, offrant un rappel intelligent aux joueurs de Prenez un breuvage. Cette stratégie de marketing de guérilla nest pas seulement adorable, elle cible également les publics clés de Guinness en utilisant lattirail de bar existant.
Le coup de guerrilla de guerrilla de Guinness
Discovery Channel rappelle aux amateurs de plage la prochaine semaine des requins en plaçant ces planches mordues le long des plages.
Les offices de commercialisation de la guérilla de la Semaine du requin
Ces serviettes inhabituelles ne servent pas – avertissements subtils pour les baigneurs de soleil sur la plage.
Les serviettes de plage en forme de cercueil sensibilisent au cancer de la peau
Le marketing de guérilla ne se trouve pas seulement en milieu urbain – il peut être trouvé dans imprimer aussi. Cette publicité du magazine Weight Watchers change de forme à mesure que les utilisateurs enlèvent les pièces perforées.
Marketing contextuel intelligent de Weight Watchers
Cet autocollant a été placé sur le sol des ascenseurs, donnant aux riders un avant-goût de lexpérience Swiss Skydive.
Marketing inattendu sur un étage dascenseur
Une organisation de sensibilisation à la maladie dAlzheimer a créé une stratégie marketing ingénieuse impliquant des plans de ville. Ces plans gratuits de la ville de Hambourg ont été distribués aux kiosques touristiques. Lorsque les utilisateurs ont ouvert la carte, ils nont vu quun désordre de routes non balisées et non étiquetées, reflétant la confusion et le sentiment de mauvais placement associés à la maladie dAlzheimer.
Sensibiliser à la maladie dAlzheimer grâce à un marketing sournois
Les escaliers ne manquent pas dans le monde, et de nombreuses tactiques géniales de guérilla marketing utilisent des escaliers pour leur propre avantage. Cette annonce IKEA rappelle aux utilisateurs comment les meubles IKEA permettent déconomiser de lespace dans votre maison.
Marketing de guérilla dans un escalier public
Cette campagne de marketing de guérilla pour King Kong 3D a permis aux gens de prendre des photos et de partager leurs expériences sur les réseaux sociaux.
Marketing de guérilla pour King Kong 3D sur la plage
Similaire à lannonce dascenseur ci-dessus, cette annonce pour la série de livres Maximum Ride utilise le bord dun escalier extérieur comme un outil dans leur illusion doptique.
Jespère que vous navez pas peur des hauteurs!
Les passages pour piétons sont une autre structure urbaine souvent utilisée par les guérilleros. Dans cet exemple, M. Clean montre son nettoyage sur un passage pour piétons.
M. Clean réussit un excellent bâillon de marketing de guérilla sur un passage pour piétons de la ville
National Geographic rappelle aux utilisateurs à quel point il est difficile de capturer cette photo parfaite.
Cette publicité au Nat Geo Museum commercialise également le magazine
Le Beau Rivage Resort Casino utilise les ceintures à bagages des aéroports pour capter lattention des utilisateurs qui attendent leurs bagages. Exemple de ciblage daudience, car les personnes qui peuvent se permettre de voyager sont de bons clients potentiels pour un casino de villégiature.
Les publicités de casino et de villégiature à laéroport ciblent les voyageurs fréquents
La bière Tyskie transforme une poignée de porte ordinaire en un appel à une bière froide.
La réutilisation des poignées de porte pour les chopes à bière
LUnicef rappelle aux citadins les millions de personnes dans le monde qui nen ont pas accès à leau potable.
Une autre grande campagne de marketing de guérilla dune organisation à but non lucratif
Duracell ajoute ses affiches de lampe de poche aux zones éclairées, rappelant aux utilisateurs la puissance de Duracell.
Les publicités contextuelles de Duracell utilisent des sources lumineuses existantes.
Cover Girl utilise intelligemment un tourniquet urbain pour imiter leur application Lash Blast Mascara peigne. (Cet exemple doit être mon préféré!)
Lutilisation brillante de Cover Girl de un tourniquet pour imiter une baguette de mascara!
Burn 60 utilise de manière créative un sac à cordon dans cette pièce physique de marketing de guérilla. Dans une industrie remplie de fausses promesses et de grands discours, la simplicité de ce design le définit en dehors des autres vendeurs de pilules de santé et de régime.
Une autre utilisation intelligente du marketing pour vendre du poids -loss produits
Le zoo de Copenhague couvre un bus local dans un design personnalisé, qui attire les regards dans toute la ville.
Un marketing incroyablement accrocheur dans un bus de ville
Colgate crée des bâtons de popsicle en bois en forme de brosse à dents à insérer dans des barres de crème glacée, rappelant aux enfants (et aux adultes) de limportance du brossage. Vraisemblablement limportance du brossage avec Colgate.
Bâtonnets de popsicle en forme de brosse à dents: Surprise!
Cette stratégie de marketing de guérilla inquiétante (mais efficace) de Campaign Against Landmines utilise des paquets de ketchup de restaurant pour chasser les horreurs des mines terrestres et des blessures à des victimes innocentes dans des pays déchirés par la guerre.
Ces paquets de ketchup cachent un message marketing puissant
Remarque: les images de cet article ont été empruntées à Creative Guerrilla Marketing, Creative Pool, Guerilla Freelancing et Prosar. Découvrez-les pour encore plus dexemples.
En rentrant chez vous aujourdhui, regardez votre environnement et essayez de choisir le cadre de votre campagne de marketing de guérilla – les escaliers, les bancs et les coins de rue pourraient devenir votre chef-dœuvre marketing .