Kahdeksan kysymystä, jotka on esitettävä ennen konsulttiyrityksen aloittamista

Konsultiksi tuleminen tuo monia etuja; joustavuus on määrittää, missä ja milloin työskentelet, tekemäsi työt ja ajankohtasi veloittamat hinnat. Konsultointiliiketoiminnan aloittamiseen liittyy vain vähän yleiskustannuksia, ja sitä on helppo skaalata ylös ja alas oman elämäntapasi ja taloudellisen tilanteen mukaan.

Näistä eduista huolimatta on otettava huomioon tärkeät tekijät, jotta konsulttiyrityksellesi saadaan parhaat mahdollisuudet menestyä. Tässä on joitain kysymyksiä, jotka voit kysyä itseltäsi ennen konsulttiyrityksen aloittamista, mukaan lukien miten määritellä kapealla, asettaa hinnat ja kasvattaa asiakaskuntaasi.

Mikä on erikoisuuteni?

Yleensä parhaat konsultit ovat alansa vakiintuneita asiantuntijoita – ihmisiä, joilla on todistettua kokemusta pitkällä uralla tai merkittäviä menestyksiä tietyllä alueella. Ennen konsulttitoiminnan aloittamista on ehdottomasti arvioitava tapaa, jolla kokemuksesi näyttää potentiaalisille asiakkaille, ja kysy itseltäsi esimerkiksi: Mitkä ovat vahvimmat myyntikohteeni? Kuinka kokemukseni erottaa minut kilpailustani?

Tavoitteena tulisi olla kaivaa esiin konsulttimarkkinat, jotka osoittavat, kuinka sekä henkilökohtainen että ammatillinen historiasi muuttuvat ainutlaatuiseksi näkökulmaksi, joka on asiakkaille arvokasta.

Zaki Hussainille – toimitusjohtaja ja perustaja WeWorkin jäsenyritykselle Clutchgrowth, joka kuratoi ja johtaa asiakkaille markkinointikampanjoita – iso kuva-ajattelu ja kaiken kattava lähestymistapa markkinointiin on se, miten hän erottaa yrityksensä kilpailijoista.

”Lähdön alusta alkaen aloitimme rakentaa Clutchgrowthin suhde ensin”, Hussain sanoo. ”Kumppanimme asiakkaidemme kanssa pitkällä aikavälillä. Sen sijaan, että toimitamme vain mainoksia, aloitussivuja tai kampanjoita, neuvomme asiakkaita siitä, miten voit parhaiten tuottaa tuloja, kuten kuinka palkata poikkeuksellisia kykyjä, budjetti ja joukkueiden skaalaus sekä strategia kestävän kasvun saavuttamiseksi. ” Tarvitsenko erityiskoulutusta?

Vaikka saatat olla oman alasi asiantuntija, konsultointi vaatii lisätaitoja, jotka voidaan hioa ylimääräisellä koulutuksella. Konsulttina sinua saatetaan kehottaa puhumaan julkisesti, kouluttamaan ihmisryhmiä, tunnistamaan ongelmat kamppailevissa tiimeissä, analysoimaan ja esittämään tietoja ja tarjoamaan palautetta tehokkaasti.

”Minulla oli paljon epäröintiä käynnistämisestä liiketoimintaa ”, Hussain kertoo markkinointiyrityksestään.” Sen lisäksi, että se vaati markkinointikokemusta, se tarvitsi myös myyntiä, kirjanpitoa ja muita taitoja, jotka eivät kuulu minun osaamisalueelleni. ” , kyvystäsi suorittaa nämä tehtävät todennäköisesti tulee olemaan ratkaiseva tekijä menestyksessäsi konsulttina (erikoisuudestasi riippumatta), ja julkisen puhumisen, raportoinnin ja johtamisen kurssit voivat auttaa parantamaan asiakassuhteita ja tuloksia.

Omaan konsultointiin kuuluu myös liiketoiminnallisia näkökohtia: esimerkiksi liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen, taloushallinnon hoitaminen sekä toimintojen jäsentäminen ja skaalaaminen. On hyödyllistä kasvattaa taitojasi näillä alueilla ja ymmärtää kunnolla itsellesi tekemäsi laki- ja verovaatimukset.

Etkö ole varma, pitäisikö sinun valita yksityisyritys vai LLC: n liiketoimintarakenne? Lue täältä vertailuoppaamme.

Mitkä toimialat palkkaavat konsultteja?

Toimialoja, jotka yleensä palkkaavat konsultteja, ovat rahoitus, tekniikka, henkilöstöresurssit, markkinointi ja liikkeenjohto. (Löydä tarkempia tietoja aloista, jotka yleisesti käyttävät konsultteja.)

Työskentelystäsi riippumatta konsultointi on kuitenkin kannattava tapa löytää työpaikka, jos pystyt tunnistamaan tapoja, joilla muut yritykset tai ammattilaiset voivat hyötyä apuasi ja asiantuntemustasi.

Kuinka konsultointityö veloitetaan?

Konsulttina hintapisteesi on tärkeä tekijä kyvyssä houkutella ja pitää asiakkaita. Jos hinnat ovat liian korkeat, potentiaaliset asiakkaat saatetaan sulkea pois. jos he ovat liian matalat, potentiaaliset asiakkaat voivat epäillä ja epäillä laillisuuttasi.

On aina hyvä tarkastaa kilpailijasi saadaksesi paremman käsityksen heidän tarjoamistaan palveluista ja hinnoista. Ihannetapauksessa pidä hinnat samalla tasolla kuin kilpailijasi ja etsi tapa erottaa itsesi heidän tarjouksistaan.

Tyypillisesti konsultit veloittavat palveluistaan kolmella tavalla, mukaan lukien:

Tunnehinta

Tämä on kiinteä hinta, joka vahvistetaan asiantuntemuksesi heijastuksena , ja asiakkaat maksavat vain ajasta, jonka vietät heidän tileilleen. On tärkeää seurata tuntejasi tällä lähestymistavalla, ja asiakkailla on todennäköisesti kysymyksiä, jos tehtävä vie sinut paljon kauemmin kuin alun perin luvattiin.

Projektimaksu

Tällä hinnalla asiakkailta veloitetaan projektikohtaisesti suoritetun työn mukaan.Vaikka tämä läpinäkyvyys houkuttelee usein asiakkaita, se ei tarjoa sinulle paljon joustavuutta tilanteiden sattuessa ja projektit vievät odotettua kauemmin.

Säilytäjä

Tämä palkkiotaulukko on ihanteellinen, kun tarjoat asiakkaalle jatkuvaa palvelua, esimerkiksi hoidat asiakkaan verkkosivustoa tai hoidat kirjanpitoa. Se tarkoittaa, että sinulle maksetaan säännöllisin väliajoin toistuvasti saman verran kuin tavallisella työntekijällä, mutta ilman työntekijän maksuja veroihin, etuuksiin tai eläkerahastoihin.

Lisävinkki: Esittelytarjoukset tai lisäosat, joissa on tiettyjä paketteja, ovat suosittuja strategioita asiakkaiden houkuttelemiseen, kun taas pitkäikäisyyden palkitseminen on avain asiakaskirjan pitämiseen vankkana eteenpäin.

Kuinka rakennan palveluni?

Samalla tavalla, kun sinun on luotava oikeudenmukaiset ja yhdenmukaiset hintapisteet palveluillesi, sinun tulee jäsentää palvelusi asiakkaille selkeällä ja helposti noudatettavalla tavalla – riippumatta siitä, kuinka sidottu projektiin sinusta tulee.

”Scope creep” voi nähdä sinut toteuttamassa strategiaa, kun lupaat suunnittelua tai seuraat projektin suorituskykyä vasta, kun sinulle maksettiin vain sen toimittamisesta. Ole mahdollisimman tarkka selittämällä laajuutta palveluistasi ja kustannukset, jotka liittyvät tämän työn vahvistamiseen tukemalla lisäosia.

Lisävinkki: On tärkeää tietää, milloin sanoa ei työhön, joka ei ole oikein. Konsulttina sinun maine ja menestysennätys ovat olennaisia yrityksesi terveydelle. On hyvä arvioida jokaisen asiakasprojektin mahdolliset riskit, ja jos et ole syvälläsi tai jos asiakkaalla on epärealistisia odotuksia, on joskus parasta kääntyä

Mitä rekisteröintejä ja lisenssejä tarvitsen?

Riippuen visiosi ja siinä määrin kuin haluat kasvattaa käytäntöäsi, voit joko johtaa konsultointiasi henkilökohtaisella nimelläsi tai fiktiivisellä yritysnimelläsi. Jos suoritat operaatioita omalla nimelläsi, aloitat todennäköisesti yksinyrittäjänä. Tämä liiketoimintarakenne ei vaadi rekisteröintiä osavaltioiden tai liittovaltion hallituksissa, ja se on helpoin tapa perustaa yritys. Haittapuoli? Kaikki tulot ja tappiot on merkittävä henkilökohtaiseen veroilmoitukseen.

Vaihtoehtona on perustaa osakeyhtiö (LLC), jossa yritystäsi verotetaan erillisenä kokonaisuutena eikä henkilökohtaista omaisuuttasi ole vaarassa. . Lisätietoja oman yrityksen perustamiseen vaadittavista erilaisista lisensseistä ja rekisteröinnistä on yhdeksän vaiheen oppaassamme käynnistyksen aloittamiseksi.

Kuinka saan viitteitä ja löydän uusia asiakkaita?

Konsultointiliiketoiminnan rakentaminen suusanallisesti on yksi tehokkaimmista tavoista houkutella ja säilyttää asiakkaita. Jos yksi asiakas jakaa positiivisia kokemuksiaan muiden kanssa, se on varma tapa kasvattaa asiakaskuntaasi. Päinvastoin on kuitenkin totta – jos jollakin on negatiivinen kokemus, hän todennäköisesti ilmoittaa siitä muille verkostossaan ja maineesi pilaantuu.

Tehokas tapa kannustaa ihmisiä jakamaan positiivisia kokemuksia on tarjota kannustimia tekemään niin. Esimerkiksi, jos olemassa oleva asiakas viittaa uuteen asiakkaaseen onnistuneesti, voit palkita hänet korvauksella, ilmaisilla palveluilla tai lahjapakkauksella.

Verkostoituminen on myös tärkeää, ja alan tapahtumiin osallistuminen – mahdollisesti oman tapahtuman isännöinti – on tehokas tapa luoda uusia yhteyksiä ja saada uusia asiakkaita. Osallistuminen verkkoyhteisöihin, puhuminen asiaankuuluvissa konferensseissa ja neuvojen jakaminen sosiaalisessa mediassa voi viedä pitkälle asiantuntemuksesi perustamiseen. Lisäksi tiedotustoiminta sosiaalisilla alustoilla, kuten LinkedIn, tai sieppaamalla verkkosivustollasi vierailevien ihmisten sähköpostit voi auttaa täyttämään myyntikanavan pätevillä liideillä.

Lisävinkki: Ostajan matkan suunnittelu auttaa sinua ymmärtämään paremmin potentiaalisten asiakkaiden tarpeita ja ajattelutapaa. Kohderyhmien, heidän eri kipupisteiden ja heidän ainutlaatuisten asiakasmatkojiensa tunnistaminen varmistaa, että lähestyt näitä mahdollisuuksia empatialla – ja ratkaisuilla, jotka liittyvät heidän ongelmiinsa.

Entä sopimukset?

Sopimus on oikeudellisesti sitova sopimus konsulttisi ja asiakkaidesi välillä. Siinä on ilmoitettava työ, jonka olet valmis suorittamaan, sekä summa, jonka asiakkaasi on sitoutunut maksamaan.Vaikka sopimusvaatimukset vaihtelevat osavaltioittain, koska sopimusoikeus on valtion lain sitoma, kaikkien sopimusten tulisi:

• olla tietyllä nimellä
• Tunnista osapuolet ja käytä kaikkia henkilöiden nimet sekä yritysten yhteystiedot ja verotunnusnumerot
• Yksityiskohtaisesti sopimuksen tarkoitus ja mitä kummankin osapuolen on annettava sopimuksen täyttämiseksi
• Määritä palvelujen tyyppi ja laajuus mukana
• Sisällytä näistä palveluista velkaa ja milloin ja miten tämä summa maksetaan
• Määritä sopimuksen kesto, mukaan lukien alkamis- ja päättymispäivä
• Sisällytä sopimus kumman tahansa osapuolen irtisanomisesta
• Varmista, että molemmat osapuolet sopivat sopimuksesta ja molemmat osapuolet allekirjoittavat sen

Kasvata verkkoasi luonnollisesti innovaattoreiden yhteisön kanssa

Riippumatta toimialastasi tai aiemmasta kokemuksestasi, konsultointiliiketoiminnan aloittaminen tuo odottamattomia haasteita kun alat työskennellä asiakkaiden kanssa ja laajentaa palveluitasi. Itsesi aseistaminen auttaa sinua käsittelemään näitä tilanteita, kun ne syntyvät, ja ympäröivä itsesi tukevien ammattilaisten verkostolla on avain menestyksen ajamiseen ja maadoituksen pitämiseen.

WeWorkin kaltaiset yhteistyöratkaisut ovat ihanteellinen miljöö konsulttiyrityksen aloittamiseen. Globaalin jäsenverkoston ansiosta WeWork avaa oven runsaalle potentiaaliselle asiakkaalle. Lisäksi tiheät yhteisötapahtumat ovat helppo tapa tavata uusia yhteistyökumppaneita. Tämän lisäksi WeWork ympäröi sinua joukolla yrittäjiä, mainosaineistoja, kasvavia tiimejä ja vakiintuneita yrityksiä – ammattilaisia, jotka voivat antaa ohjausta ja ohjeita aina, kun sitä eniten tarvitset.

Perustamalla konsulttiyritystä avaat itsellesi uusia mahdollisuuksia ja nautit lopullisesta joustavuudesta työskennellessäsi, missä ja miten. Itsenäisenä konsulttina olemisesta on lukemattomia etuja; avain on asettaminen itsellesi menestykseen päästäksesi matkalle.

Saat lisää vinkkejä yrityksen perustamiseen ja kasvamiseen tutustumalla kaikkiin WeWorkin Ideat-artikkeleihimme.

Caitlin Bishop on kirjoittaja WeWorks Ideas by We -yhtiölle, joka sijaitsee New Yorkissa. Kaupunki. Aikaisemmin hän oli toimittaja ja toimittaja Mamamiassa Sydneyssä Australiassa ja avustava toimittaja Gotham Gazettessa.