Ocho preguntas que debe hacerse antes de comenzar un negocio de consultoría

Convertirse en consultor trae muchos beneficios; Existe flexibilidad para determinar dónde y cuándo trabaja, los trabajos que realiza y las tarifas que cobra por su tiempo. Hay unos gastos generales mínimos para iniciar un negocio de consultoría y es fácil de ampliar y reducir para adaptarse a su estilo de vida y finanzas.

A pesar de estas ventajas, existen factores importantes a considerar para brindarle a su consultoría las mejores posibilidades de éxito. Aquí hay algunas preguntas que debe hacerse antes de comenzar un negocio de consultoría, incluido cómo definir su nicho, establecer sus tarifas y hacer crecer su base de clientes.

¿Cuál es mi especialidad?

Por lo general, los mejores consultores son expertos establecidos en su campo: personas con experiencia demostrada a lo largo de una larga carrera o éxitos notables en un área determinada. Antes de iniciar un negocio de consultoría, es imperativo evaluar la forma en que los clientes potenciales ven su experiencia y hacerse preguntas como, ¿Cuáles son mis puntos de venta más fuertes? ¿Cómo me diferencia mi experiencia de mi competencia?

El objetivo debe ser hacerse un hueco dentro de su mercado de consultoría, mostrando cómo su historial, tanto personal como profesional, se traduce en una perspectiva única que sea de valor para los clientes.

Para Zaki Hussain, director ejecutivo y fundador de la empresa miembro de WeWork Clutchgrowth, que cura y ejecuta campañas de marketing para clientes: El pensamiento global y un enfoque integral del marketing es la forma en que diferencia a su empresa de la competencia.

«Desde el principio, nos propusimos construir Clutchgrowth para que las relaciones fueran lo primero», dice Hussain. «Nos asociamos con nuestros clientes a largo plazo. En lugar de simplemente publicar anuncios, páginas de destino o campañas, consultamos con los clientes sobre la mejor manera de generar ingresos, incluida la forma de contratar talentos excepcionales, presupuestar y escalar sus equipos, y elaborar estrategias para un crecimiento sostenible ”.

¿Necesito una formación especial?

Si bien puede ser un experto en su campo, la consultoría requiere habilidades adicionales que se pueden perfeccionar con capacitación adicional. Como consultor, es posible que deba hablar públicamente, capacitar a grupos de personas, identificar problemas en equipos con dificultades, analizar y presentar datos y ofrecer comentarios de manera efectiva.

«Tuve muchas dudas sobre el lanzamiento «Un negocio», dice Hussain sobre su empresa de marketing. «No solo requería experiencia en marketing, también necesitaba ventas, contabilidad y otras habilidades que estaban fuera de mi ámbito de experiencia».

Si bien al principio era desalentador , su capacidad para realizar estas tareas probablemente se convertirá en un factor determinante de su éxito como consultor (independientemente de su especialidad), y los cursos de oratoria, presentación de informes y administración pueden ser de gran ayuda para mejorar las relaciones con los clientes y los resultados.

También existen consideraciones comerciales al ejecutar su propia consultoría: por ejemplo, redactar un plan comercial, manejar las finanzas y estructurar y escalar las operaciones. Es útil mejorar sus habilidades en estas áreas y comprender adecuadamente los requisitos legales y fiscales que conlleva trabajar por su cuenta.

¿No está seguro de si debe elegir una estructura empresarial de propietario único o LLC? Lea nuestra guía de comparación aquí.

¿Qué industrias contratan consultores?

Las industrias que contratan consultores con mayor frecuencia son las de finanzas, tecnología, recursos humanos, marketing y gestión empresarial. (Encuentre información más detallada sobre las industrias que comúnmente utilizan consultores).

Independientemente de su línea de trabajo, sin embargo, la consultoría es una forma viable de encontrar empleo si puede identificar las formas en que otras empresas o profesionales podrían beneficiarse de su asistencia y experiencia.

¿Cómo debo cobrar por el trabajo de consultoría?

Como consultor, su precio será un factor importante en su capacidad para atraer y retener clientes. Si sus tarifas son demasiado altas, los clientes potenciales podrían desanimarse; si son demasiado bajos, los clientes potenciales pueden sospechar y cuestionar su legitimidad.

Siempre es una buena idea auditar a sus competidores para comprender los servicios que ofrecen y las tarifas que cobran. Idealmente, mantenga sus precios dentro de un rango similar al de sus competidores y encuentre una manera de diferenciarse de sus ofertas.

Por lo general, los consultores cobran por sus servicios de tres formas, entre las que se incluyen:

Tarifa por hora

Esta es una tarifa fija que se establece como un reflejo de su experiencia. y los clientes pagan solo por el tiempo que dedica a sus cuentas. Es esencial realizar un seguimiento de sus horas con este enfoque, y es probable que los clientes tengan preguntas si la tarea le lleva mucho más tiempo de lo prometido inicialmente.

Tarifa del proyecto

Con esta tarifa, a los clientes se les cobra según el trabajo que se completa proyecto por proyecto.Si bien esta transparencia suele ser atractiva para los clientes, no le brinda mucha flexibilidad cuando surgen contingencias y los proyectos demoran más de lo previsto.

Retenedor

Este cronograma de pago es ideal cuando le brinda un servicio continuo a un cliente, por ejemplo, administrando su sitio web o manejando su contabilidad. Significa que se le paga a una tasa recurrente durante un período de tiempo prolongado, similar a un empleado regular pero sin contribuciones de los empleados a los impuestos, beneficios o fondos de jubilación.

Consejo adicional: Las ofertas introductorias o los complementos con ciertos paquetes son estrategias populares para atraer clientes, mientras que recompensar la longevidad es clave para mantener su cartera de clientes sólida en el futuro.

¿Cómo estructuro mis servicios?

De la misma manera que debe establecer puntos de precio justos y consistentes para sus servicios, debe estructurar sus servicios de una manera que sea clara para los clientes y fácil de cumplir, sin importar qué tan involucrado esté en un proyecto te conviertes.

«Scope creep» puede verlo ejecutando una estrategia cuando solo prometió la planificación, o rastreando el desempeño de un proyecto cuando solo se le pagó por su entrega. Sea lo más específico posible al explicar el alcance de sus servicios y los costos involucrados en reforzar este trabajo con complementos de soporte.

Consejo adicional: Es importante saber cuándo decir que no a un trabajo que no es correcto. Como consultor, su La reputación y el historial de éxito son parte integral de la salud de su negocio. Es una buena idea evaluar los riesgos potenciales de cada proyecto de cliente y, si está fuera de su alcance o si un cliente tiene expectativas poco realistas, a veces es mejor recurrir el proyecto.

¿Qué registros y licencias necesito?

Dependiendo Según su visión y la medida en que desee ampliar su práctica, puede ejecutar su consultoría con su nombre personal o con un nombre comercial ficticio. Si está ejecutando operaciones bajo su propio nombre, es probable que comience como propietario único. Esta estructura empresarial no requiere registro con los gobiernos estatales o federales y es la forma más fácil de establecer una empresa. ¿El inconveniente? Todos los ingresos y pérdidas deben registrarse en su declaración de impuestos personal.

Una alternativa es establecer una Sociedad de responsabilidad limitada (LLC), en la que su empresa tributa como una entidad separada y sus bienes personales no están en riesgo . Para obtener más información sobre las diferentes licencias y registros necesarios para iniciar su propio negocio, consulte nuestra guía de nueve pasos para iniciar una startup.

¿Cómo obtengo referencias y encuentro nuevos clientes?

Al construir un negocio de consultoría, el boca a boca es una de las formas más poderosas de atraer y retener clientes. Si un cliente comparte sus experiencias positivas con otros, es una forma segura de hacer crecer su base de clientes. Sin embargo, lo contrario también es cierto: si alguien tiene una experiencia negativa, es probable que informe a otros en su red y su reputación se verá empañada.

Una forma eficaz de animar a las personas a compartir experiencias positivas es ofrecer incentivos para hacerlo. Por ejemplo, si un cliente existente le refiere con éxito a un nuevo cliente, puede recompensarlo con una compensación, servicios gratuitos o un paquete de regalo.

La creación de redes también es importante, y asistir a eventos de la industria, posiblemente albergar su propio evento, es una forma eficaz de forjar nuevas conexiones y atraer nuevos clientes. Participar en comunidades en línea, hablar en conferencias relevantes y compartir consejos en las redes sociales puede ayudar mucho a establecer su experiencia. Además, realizar actividades de divulgación en plataformas sociales como LinkedIn o capturar los correos electrónicos de las personas que visitan su sitio web puede ayudar a llenar su embudo de ventas con clientes potenciales calificados.

Consejo adicional: diseñar el recorrido de un comprador lo ayudará a comprender mejor las necesidades y la mentalidad de los clientes potenciales. Identificar sus audiencias objetivo, sus diversos puntos débiles y sus trayectorias únicas de clientes garantizará que se acerque a estos clientes potenciales con empatía y soluciones que sean relevantes para sus problemas.

¿Qué pasa con los contratos?

Un contrato es un acuerdo legalmente vinculante entre usted como consultor y sus clientes. Debe especificar el trabajo que acordó completar, así como la cantidad que su cliente acordó pagar.Aunque los requisitos del contrato variarán entre los estados, ya que la ley contractual está sujeta a la ley estatal, todos los contratos deben:

• Tener un título específico
• Identificar a las partes involucradas, utilizando el nombres de las personas y la información de contacto y números de identificación fiscal de las empresas
• Detalle el propósito del contrato y lo que cada parte debe proporcionar para cumplir con el contrato
• Definir el tipo y alcance de los servicios involucrados
• Incluya el monto adeudado por estos servicios, y cuándo y cómo se pagará este monto
• Establezca la duración del acuerdo, incluida la fecha de inicio y la fecha de finalización
• Incluya una disposición sobre la terminación del contrato por cualquiera de las partes
• Asegúrese de que el contrato sea acordado por ambas partes y firmado por ambas partes

Haga crecer su red de forma natural con una comunidad de innovadores

Independientemente de su industria o experiencia previa, iniciar un negocio de consultoría traerá desafíos inesperados a medida que comienza a trabajar con los clientes y a escalar sus servicios. Armarse con conocimiento lo ayudará a manejar estas contingencias a medida que surjan, y rodearse de una red de profesionales que lo apoyen es clave para impulsar el éxito y mantenerse conectado a tierra.

Las soluciones de coworking como WeWork son un entorno ideal para iniciar un negocio de consultoría. Con una red global de miembros, WeWork abre la puerta a una gran cantidad de clientes potenciales. Además, los eventos comunitarios frecuentes son una manera fácil de conocer nuevos colaboradores. Sin embargo, más que esto, WeWork lo rodea con una combinación de emprendedores, creativos, equipos en crecimiento y empresas establecidas, profesionales que pueden brindarle orientación y dirección cuando más lo necesite.

Al iniciar un negocio de consultoría, se abre a nuevas oportunidades y disfrutará de la máxima flexibilidad en cuanto a cuándo, dónde y cómo elige trabajar. Son innumerables los beneficios que conlleva ser un consultor autónomo; la clave es prepararse para el éxito desde el principio.

Para obtener más consejos sobre cómo iniciar y hacer crecer un negocio, consulte todos nuestros artículos sobre Ideas by WeWork.

Caitlin Bishop es escritora de WeWorks Ideas by We, con sede en Nueva York Ciudad. Anteriormente, fue periodista y editora en Mamamia en Sydney, Australia, y reportera colaboradora en Gotham Gazette.