Acht Fragen, die Sie stellen müssen, bevor Sie ein Beratungsunternehmen gründen

Berater zu werden bringt viele Vorteile. Sie können flexibel bestimmen, wo und wann Sie arbeiten, welche Jobs Sie annehmen und welche Gebühren Sie für Ihre Zeit berechnen. Der Start eines Beratungsunternehmens ist mit minimalem Aufwand verbunden und lässt sich leicht skalieren, um Ihrem Lebensstil und Ihren Finanzen gerecht zu werden.

Trotz dieser Vorteile sind wichtige Faktoren zu berücksichtigen, um Ihrer Beratung die besten Erfolgschancen zu geben. Hier sind einige Fragen, die Sie sich stellen sollten, bevor Sie ein Beratungsunternehmen gründen, einschließlich der Definition Ihrer Nische, der Festlegung Ihrer Preise und der Erweiterung Ihres Kundenstamms.

Was ist meine Spezialität?

In der Regel sind die besten Berater etablierte Experten auf ihrem Gebiet – Personen mit nachweislicher Erfahrung in einer langen Karriere oder bemerkenswerten Erfolgen in einem bestimmten Bereich. Bevor Sie ein Beratungsunternehmen gründen, müssen Sie unbedingt bewerten, wie Ihre Erfahrung potenziellen Kunden erscheint, und sich Fragen stellen wie: Was sind meine stärksten Verkaufsargumente? Wie unterscheidet mich meine Erfahrung von meiner Konkurrenz?

Ziel sollte es sein, eine Nische in Ihrem Beratungsmarkt zu erschließen und zu zeigen, wie sich Ihre persönliche und berufliche Vergangenheit in einer einzigartigen Perspektive niederschlägt, die für Kunden von Wert ist.

Für Zaki Hussain – CEO und Gründer der WeWork-Mitgliedsfirma Clutchgrowth, die Marketingkampagnen für Kunden kuratiert und durchführt – Durch ein umfassendes Denken und einen umfassenden Marketingansatz unterscheidet er sein Unternehmen von der Konkurrenz.

„Von Anfang an haben wir uns vorgenommen, Clutchgrowth so aufzubauen, dass die Beziehung an erster Stelle steht“, sagt Hussain. „Wir arbeiten langfristig mit unseren Kunden zusammen. Anstatt nur Anzeigen, Zielseiten oder Kampagnen zu liefern, beraten wir Kunden darüber, wie sie am besten Einnahmen erzielen können, einschließlich der Einstellung außergewöhnlicher Talente, des Budgets und der Skalierung ihrer Teams sowie der Strategie für nachhaltiges Wachstum. “

Benötige ich eine spezielle Ausbildung?

Während Sie möglicherweise ein Experte auf Ihrem Gebiet sind, erfordert die Beratung zusätzliche Fähigkeiten, die durch zusätzliches Training verbessert werden können. Als Berater könnten Sie aufgefordert werden, öffentlich zu sprechen, Gruppen von Menschen zu schulen, Probleme in kämpfenden Teams zu identifizieren, Daten zu analysieren und zu präsentieren und effektiv Feedback zu geben.

„Ich hatte viel Zögern beim Start ein Geschäft “, sagt Hussain über seine Marketingfirma.„ Es hat nicht nur Marketingerfahrung gekostet, sondern auch Vertrieb, Buchhaltung und andere Fähigkeiten, die außerhalb meines Fachgebiets lagen. “

Zuerst entmutigend Ihre Fähigkeit, diese Aufgaben auszuführen, wird wahrscheinlich zu einem entscheidenden Faktor für Ihren Erfolg als Berater (unabhängig von Ihrem Fachgebiet), und Kurse in öffentlichem Sprechen, Berichterstellung und Management können einen großen Beitrag zur Verbesserung der Kundenbeziehungen und -ergebnisse leisten.

Es gibt auch geschäftliche Überlegungen bei der Führung Ihrer eigenen Beratung: Zum Beispiel das Erstellen eines Geschäftsplans, die Verwaltung von Finanzdaten sowie die Strukturierung und Skalierung von Vorgängen. Es ist hilfreich, sich in diesen Bereichen weiterzubilden und die gesetzlichen und steuerlichen Anforderungen zu verstehen, die mit der Arbeit für sich selbst verbunden sind.

Sie sind sich nicht sicher, ob Sie eine Einzelunternehmens- oder LLC-Geschäftsstruktur wählen sollten? Lesen Sie hier unseren Vergleichsleitfaden.

Welche Branchen stellen Berater ein?

Zu den Branchen, in denen am häufigsten Berater eingestellt werden, gehören Finanzen, Technologie, Personalwesen, Marketing und Unternehmensführung. (Hier finden Sie detailliertere Informationen zu Branchen, in denen häufig Berater eingesetzt werden.)

Unabhängig von Ihrer Tätigkeit ist Beratung jedoch eine praktikable Möglichkeit, eine Beschäftigung zu finden, wenn Sie ermitteln können, wie andere Unternehmen oder Fachkräfte davon profitieren können Ihre Unterstützung und Ihr Fachwissen.

Wie soll ich die Beratungsleistung in Rechnung stellen?

Als Berater ist Ihr Preis ein wesentlicher Faktor für Ihre Fähigkeit, Kunden zu gewinnen und zu halten. Wenn Ihre Preise zu hoch sind, werden potenzielle Kunden möglicherweise ausgeschaltet. Wenn sie zu niedrig sind, werden potenzielle Kunden möglicherweise misstrauisch und stellen Ihre Legitimität in Frage.

Es ist immer eine gute Idee, Ihre Konkurrenten zu prüfen, um ein Verständnis für die von ihnen angebotenen Dienstleistungen und die von ihnen berechneten Preise zu erhalten. Halten Sie Ihre Preise im Idealfall in einem ähnlichen Bereich wie die Ihrer Mitbewerber und finden Sie einen Weg, sich von deren Angeboten abzuheben.

In der Regel gibt es drei Möglichkeiten, wie Berater ihre Dienstleistungen in Rechnung stellen, darunter:

Stundensatz

Dies ist eine Flatrate, die als Ausdruck Ihres Fachwissens festgelegt wurde und Kunden zahlen nur für die Zeit, die Sie auf ihren Konten verbringen. Es ist wichtig, dass Sie Ihre Stunden mit diesem Ansatz verfolgen. Kunden werden wahrscheinlich Fragen haben, wenn die Aufgabe viel länger dauert als ursprünglich versprochen.

Projekttarif

Mit diesem Tarif werden Kunden entsprechend der von Projekt zu Projekt abgeschlossenen Arbeit belastet.Diese Transparenz ist für Kunden häufig attraktiv, bietet Ihnen jedoch nicht viel Flexibilität, wenn Eventualitäten auftreten und Projekte länger dauern als erwartet.

Retainer

Dieser Zahlungsplan ist ideal, wenn Sie einem Kunden einen fortlaufenden Service anbieten, z. B. die Verwaltung seiner Website oder die Verwaltung seiner Buchhaltung. Dies bedeutet, dass Sie über einen längeren Zeitraum zu einem wiederkehrenden Satz bezahlt werden, ähnlich wie bei einem regulären Mitarbeiter, jedoch ohne Beiträge der Mitarbeiter zu Steuern, Leistungen oder Altersvorsorge.

Zusätzlicher Tipp: Einführungsangebote oder Add-Ons mit bestimmten Paketen sind beliebte Strategien für die Kundenattraktion, während die Belohnung der Langlebigkeit der Schlüssel ist, um Ihr Kundenbuch auch in Zukunft robust zu halten.

Wie strukturiere ich meine Dienste?

Ebenso wie Sie faire und konsistente Preispunkte für Ihre Services festlegen müssen, sollten Sie Ihre Services so strukturieren, dass sie für die Kunden klar und für Sie einfach einzuhalten sind – unabhängig davon, wie eng sie mit einem Projekt verbunden sind Sie werden.

Mit „Scope Creep“ können Sie die Strategie ausführen, wenn Sie die Planung nur versprochen haben, oder die Leistung eines Projekts verfolgen, wenn Sie nur für die Lieferung bezahlt wurden. Erklären Sie den Umfang so genau wie möglich

Zusätzlicher Tipp: Es ist wichtig zu wissen, wann Sie Nein zu einem Job sagen müssen, der nicht richtig ist. Als Berater sind Sie Reputation und Erfolgsbilanz sind für die Gesundheit Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Es ist eine gute Idee, die potenziellen Risiken jedes Kundenprojekts zu bewerten. Wenn Sie nicht in der Tiefe sind oder wenn ein Kunde unrealistische Erwartungen hat, wenden Sie sich manchmal am besten an Projekt runter.

Welche Registrierungen und Lizenzen benötige ich?

Abhängig Je nach Ihrer Vision und dem Ausmaß, in dem Sie Ihre Praxis erweitern möchten, können Sie Ihre Beratung entweder unter Ihrem persönlichen Namen oder unter einem fiktiven Firmennamen durchführen. Wenn Sie Operationen unter Ihrem eigenen Namen ausführen, beginnen Sie wahrscheinlich als Einzelunternehmer. Diese Geschäftsstruktur erfordert keine Registrierung bei Bundes- oder Landesregierungen und ist der einfachste Weg, ein Unternehmen zu gründen. Der Nachteil? Alle Einnahmen und Verluste müssen in Ihrer persönlichen Steuererklärung angegeben werden.

Eine Alternative ist die Gründung einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung (Limited Liability Company, LLC), bei der Ihr Unternehmen als eigenständige Einheit besteuert wird und Ihr persönliches Vermögen nicht gefährdet ist . Weitere Informationen zu den verschiedenen Lizenzen und Registrierungen, die für die Gründung eines eigenen Unternehmens erforderlich sind, finden Sie in unserer neunstufigen Anleitung zum Starten eines Startups.

Wie erhalte ich Empfehlungen und finde neue Kunden?

Beim Aufbau eines Beratungsunternehmens ist Mundpropaganda eine der wirksamsten Methoden, um Kunden zu gewinnen und zu halten. Wenn ein Kunde seine positiven Erfahrungen mit anderen teilt, ist dies ein todsicherer Weg, um Ihren Kundenstamm zu vergrößern. Das Gegenteil ist jedoch auch der Fall: Wenn jemand eine negative Erfahrung macht, wird er wahrscheinlich andere in seinem Netzwerk informieren und Ihr Ruf wird getrübt.

Ein wirksamer Weg, um Menschen zum Austausch positiver Erfahrungen zu ermutigen, besteht darin, Anreize dafür zu schaffen. Wenn ein bestehender Kunde beispielsweise einen neuen Kunden erfolgreich an Sie weiterleitet, können Sie ihn mit einer Vergütung, kostenlosen Services oder einem Geschenkpaket belohnen.

Networking ist ebenfalls wichtig, und die Teilnahme an Branchenveranstaltungen – möglicherweise die Ausrichtung Ihrer eigenen Veranstaltung – ist eine effektive Möglichkeit, neue Verbindungen zu knüpfen und neue Kunden zu gewinnen. Die Teilnahme an Online-Communities, das Sprechen auf relevanten Konferenzen und der Austausch von Ratschlägen in sozialen Medien können einen großen Beitrag zum Aufbau Ihres Fachwissens leisten. Wenn Sie auf sozialen Plattformen wie LinkedIn Kontakt aufnehmen oder die E-Mails von Besuchern Ihrer Website erfassen, können Sie Ihren Verkaufstrichter mit qualifizierten Leads füllen.

Zusätzlicher Tipp: Wenn Sie die Reise eines Käufers gestalten, können Sie die Bedürfnisse und die Denkweise potenzieller Kunden besser verstehen. Durch die Identifizierung Ihrer Zielgruppen, ihrer verschiedenen Schwachstellen und ihrer einzigartigen Kundenreisen stellen Sie sicher, dass Sie diese potenziellen Kunden mit Empathie ansprechen – und Lösungen, die für ihre Probleme relevant sind.

Was ist mit Verträgen?

Ein Vertrag ist eine rechtsverbindliche Vereinbarung zwischen Ihnen als Berater und Ihren Kunden. Darin sollten die von Ihnen vereinbarten Arbeiten sowie der Betrag angegeben werden, zu dessen Zahlung Ihr Kunde zugestimmt hat.Obwohl die Vertragsanforderungen von Staat zu Staat unterschiedlich sind, sollten alle Verträge:

• einen bestimmten Titel haben
• Identifizieren Sie die beteiligten Parteien anhand des vollständigen Vertragsrechts Namen von Personen sowie Kontaktinformationen und Steueridentifikationsnummern von Unternehmen
• Geben Sie den Zweck des Vertrags und die Angaben der einzelnen Parteien zur Vertragserfüllung an.
• Definieren Sie Art und Umfang der Dienstleistungen beteiligt
• Geben Sie den für diese Dienstleistungen geschuldeten Betrag an und wann und wie dieser Betrag zu zahlen ist.
• Legen Sie die Vertragsdauer fest, einschließlich Start- und Enddatum
• Fügen Sie eine Bestimmung zur Kündigung des Vertrags durch eine der Parteien hinzu.
• Stellen Sie sicher, dass der Vertrag von beiden Parteien vereinbart und von beiden Parteien unterzeichnet wurde.

Erweitern Sie Ihr Netzwerk auf natürliche Weise mit einer Community von Innovatoren

Unabhängig von Ihrer Branche oder Ihrer Erfahrung bringt die Gründung eines Beratungsunternehmens unerwartete Herausforderungen mit sich wenn Sie anfangen, mit Kunden zu arbeiten und Ihre Dienste zu skalieren. Wenn Sie sich mit Wissen ausstatten, können Sie mit diesen Eventualitäten umgehen, wenn sie auftreten. Wenn Sie sich mit einem Netzwerk unterstützender Fachkräfte umgeben, ist dies der Schlüssel zum Erfolg und zur Selbstbestimmung.

Coworking-Lösungen wie WeWork sind ein ideales Umfeld für die Gründung eines Beratungsunternehmens. Mit einem globalen Netzwerk von Mitgliedern öffnet WeWork eine Tür für eine Vielzahl potenzieller Kunden. Darüber hinaus sind häufige Community-Veranstaltungen eine einfache Möglichkeit, neue Mitarbeiter kennenzulernen. Darüber hinaus umgibt Sie WeWork mit einer Mischung aus Unternehmern, Kreativen, wachsenden Teams und etablierten Unternehmen – Fachleuten, die Ihnen bei Bedarf Anleitung und Anleitung geben können.

Wenn Sie ein Beratungsunternehmen gründen, eröffnen Sie sich neuen Möglichkeiten und genießen ultimative Flexibilität, wann, wo und wie Sie arbeiten möchten. Es gibt unzählige Vorteile, ein selbständiger Berater zu sein. Der Schlüssel liegt darin, sich von Anfang an auf Erfolg vorzubereiten.

Weitere Tipps zur Gründung und zum Wachstum eines Unternehmens finden Sie in allen Artikeln zu Ideen von WeWork.

Caitlin Bishop ist Autorin für WeWorks Ideen von We mit Sitz in New York Stadt. Zuvor war sie Journalistin und Redakteurin bei Mamamia in Sydney, Australien, und Reporterin bei Gotham Gazette Interessiert an Arbeitsbereich? In Kontakt kommen.