Osm otázek, na které se musíte zeptat před zahájením poradenské činnosti

Stát se konzultantem přináší mnoho výhod; flexibilita při určování toho, kde a kdy pracujete, pracovních míst, která přijmete, a sazeb účtovaných za váš čas. Zahájení poradenské činnosti je minimální a je snadné škálovat nahoru a dolů, aby vyhovovalo vašemu životnímu stylu a financím.

Navzdory těmto výhodám je třeba vzít v úvahu důležité faktory, aby vaše konzultace měla co největší šanci na úspěch. Zde je několik otázek, které si musíte položit před zahájením konzultačního podnikání, včetně toho, jak definovat své mezery, nastavit sazby a rozšířit svou klientskou základnu.

Jaká je moje specializace?

Nejlepší konzultanti jsou obvykle zavedení odborníci ve svém oboru – lidé s prokázanými zkušenostmi z dlouhé kariéry nebo se značnými úspěchy v určité oblasti. Před zahájením poradenské činnosti je nutné vyhodnotit způsob, jakým se vaše zkušenost jeví potenciálním klientům, a položit si otázky typu: Jaké jsou moje nejsilnější prodejní místa? Jak mě moje zkušenost odlišuje od mé konkurence?

Cílem by mělo být vyčlenit mezeru na vašem poradenském trhu a ukázat, jak se vaše historie – osobní i profesionální – promítá do jedinečné perspektivy, která má pro klienty hodnotu.

Pro Zaki Hussain – generální ředitel a zakladatel členské společnosti WeWork Clutchgrowth, která spravuje a vede marketingové kampaně pro klienty – velký obraz a komplexní přístup k marketingu je způsob, jak odlišuje svou společnost od konkurence.

„Od začátku jsme se pustili do budování Clutchgrowth tak, aby byl nejprve vztahem,“ říká Hussain. „S našimi klienty dlouhodobě spolupracujeme. Spíše než jen zobrazování reklam, vstupních stránek nebo kampaní konzultujeme s klienty, jak nejlépe generovat příjmy, včetně toho, jak najmout výjimečné talenty, rozpočet a škálovat jejich týmy a strategizovat udržitelný růst. “

Potřebuji speciální školení?

I když můžete být odborníkem ve svém oboru, konzultace vyžadují další dovednosti, které lze vylepšit dalším školením. Jako konzultanta byste mohli být vyzváni, abyste mluvili veřejně, proškolovali skupiny lidí, identifikovali problémy v problémových týmech, analyzovali a prezentovali data a efektivně nabízeli zpětnou vazbu.

„Spouštěl jsem hodně podnikání, “říká Hussain o své marketingové společnosti.„ Nejen, že to vyžadovalo marketingové zkušenosti, ale také potřebovalo prodej, účetnictví a další dovednosti, které byly mimo mou sféru odborných znalostí. “

Na první pohled skličující , vaše schopnost vykonávat tyto úkoly se pravděpodobně stane rozhodujícím faktorem vašeho úspěchu jako konzultanta (bez ohledu na vaši specializaci) a kurzy řečnictví, reportingu a managementu mohou dlouhou cestou zlepšit vztahy a výsledky s klienty.

Při vedení vlastního poradenství existují také obchodní aspekty: například psaní obchodního plánu, nakládání s financemi a strukturování a škálování operací. Je užitečné zvýšit kvalifikaci v těchto oblastech a správně porozumět právním a daňovým požadavkům, které s sebou přináší práce na sobě.

Nejste si jisti, zda byste si měli zvolit podnikovou strukturu s jediným vlastníkem nebo LLC? Přečtěte si našeho průvodce srovnáním zde.

Jaká průmyslová odvětví najímají konzultanty?

Mezi průmyslová odvětví, která nejčastěji najímají konzultanty, patří finance, technologie, lidské zdroje, marketing a řízení podniku. (Najděte podrobnější informace o průmyslových odvětvích, která běžně používají konzultanty.)

Bez ohledu na váš obor práce je však poradenství životaschopným způsobem, jak si najít zaměstnání, pokud dokážete určit, jak by mohly mít prospěch jiné společnosti nebo odborníci. vaši pomoc a odborné znalosti.

Jak si mám účtovat konzultační práci?

Jako konzultant bude váš cenový bod hlavním faktorem ve vaší schopnosti přilákat a udržet si klienty. Pokud jsou vaše sazby příliš vysoké, potenciální klienti mohou být vypnuti; pokud jsou příliš nízké, potenciální klienti mohou být podezřelí a zpochybnit vaši legitimitu.

Vždy je dobré provést audit u konkurence, abyste porozuměli službám, které nabízejí, a sazbám, které účtují. V ideálním případě udržujte své ceny v podobném rozsahu jako konkurence a najděte způsob, jak se odlišit od jejich nabídek.

Typicky existují tři způsoby, jak si konzultanti účtují za své služby, včetně:

Hodinová sazba

Jedná se o paušální sazbu, která je stanovena jako odraz vašich odborných znalostí a klienti platí pouze za čas, který na jejich účtech strávíte. Pomocí tohoto přístupu je nezbytné sledovat vaše hodiny a klienti pravděpodobně budou mít otázky, pokud vám úkol trvá mnohem déle, než jste původně slíbili.

Sazba projektu

S touto sazbou jsou klienti účtováni podle práce, která je dokončena podle jednotlivých projektů.I když je tato transparentnost pro klienty často atraktivní, nedává vám velkou flexibilitu, když nastanou nepředvídané události a projekty trvají déle, než se očekávalo.

Udržovatel

Tento plán plateb je ideální, pokud klientovi poskytujete průběžnou službu, například spravujete jeho web nebo zpracováváte jeho účetnictví. To znamená, že jste placeni s opakující se sazbou po delší dobu, podobně jako u běžného zaměstnance, ale bez zaměstnaneckých příspěvků do daní, dávek nebo penzijních fondů.

Extra tip: Úvodní nabídky nebo doplňky s určitými balíčky jsou populární strategií pro přitahování klientů, zatímco odměna za dlouhověkost je klíčem k tomu, aby byla vaše klientská kniha robustní i do budoucna.

Jak mohu strukturovat své služby?

Stejným způsobem, jakým musíte za své služby stanovit spravedlivé a konzistentní cenové body, byste měli své služby strukturovat tak, aby byly klientům srozumitelné a snadno dodržovatelné – bez ohledu na to, jak jsou v projektu spojeny stanete se.

„Scope creep“ vás může vidět, jak provádíte strategii, když jste slíbili pouze plánování, nebo sledujete výkonnost projektu, když vám byla zaplacena pouze dodávka. Při vysvětlování rozsahu buďte co nejkonkrétnější vašich služeb a náklady spojené s posílením této práce s podporou doplňků.

Extra tip: Je důležité vědět, kdy říct ne na práci, která není správná. Jako konzultant reputace a úspěch jsou nedílnou součástí zdraví vašeho podnikání. Je dobré vyhodnotit potenciální rizika každého klientského projektu, a pokud jste ve své hloubce nebo pokud má klient nerealistická očekávání, je někdy nejlepší obrátit se down the project.

Jaké registrace a licence potřebuji?

V závislosti na základě vaší vize a rozsahu, v jakém chcete rozšířit svou praxi, můžete svou konzultaci provozovat pod svým osobním jménem nebo fiktivním obchodním jménem. Pokud provozujete operace pod svým vlastním jménem, je pravděpodobné, že začnete jako jediný vlastník. Tato obchodní struktura nevyžaduje žádnou registraci u státních nebo federálních vlád a je nejjednodušším způsobem založení firmy. Nevýhodou? Veškeré příjmy a ztráty musí být uvedeny v osobním daňovém přiznání.

Alternativou je založení společnosti s ručením omezeným (LLC), ve které je vaše společnost zdaněna jako samostatný subjekt a váš osobní majetek není ohrožen . Další informace o různých licencích a registracích potřebných k zahájení vlastního podnikání najdete v našem devítikrokovém průvodci spuštěním spuštění.

Jak získám doporučení a najdu nové klienty?

Při budování poradenské činnosti je ústní podání jedním z nejúčinnějších způsobů, jak přilákat a udržet si klienty. Pokud jeden zákazník sdílí své pozitivní zkušenosti s ostatními, je to jistý způsob, jak rozšířit svou zákaznickou základnu. Opak je však také pravdou – pokud má někdo negativní zkušenost, pravděpodobně bude informovat ostatní ve své síti a vaše pověst bude poškozena.

Účinným způsobem, jak povzbudit lidi ke sdílení pozitivních zkušeností, je poskytnout k tomu pobídky. Například pokud vám stávající klient úspěšně pošle nového klienta, můžete jej odměnit kompenzací, službami zdarma nebo dárkovým balíčkem.

Síť je také důležitá a účast na průmyslových událostech – potenciálně pořádání vašich vlastních akcí – je efektivní způsob navazování nových spojení a získávání nových klientů. Účast v online komunitách, přednášení na příslušných konferencích a sdílení rad na sociálních médiích může jít daleko při stanovení vašich odborných znalostí. Navíc, dosahování na sociálních platformách, jako je LinkedIn, nebo zachycování e-mailů lidí navštěvujících váš web, vám může pomoci naplnit prodejní cestu kvalifikovanými potenciálními zákazníky.

Extra tip: Návrh cesty kupujícího vám pomůže lépe porozumět potřebám a způsobu myšlení potenciálních klientů. Identifikace vašich cílových skupin, jejich různých bodů bolesti a jedinečných cest zákazníků zajistí, že k těmto perspektivám budete přistupovat s empatií – a řešeními, která jsou relevantní pro jejich problémy.

A co smlouvy?

Smlouva je právně závazná dohoda mezi vámi jako konzultantem a vašimi klienty. Měla by specifikovat práci, kterou jste se zavázali dokončit, a částku, kterou se váš klient zavázal zaplatit.Ačkoli se smluvní požadavky budou v jednotlivých státech lišit, protože smluvní právo je vázáno státním právem, všechny smlouvy by měly:

• Mít konkrétní název
• Identifikovat zúčastněné strany pomocí úplného znění jména fyzických osob a kontaktní informace a daňová identifikační čísla společností
• Uveďte podrobnosti o účelu smlouvy a o tom, co musí každá strana poskytnout ke splnění smlouvy
• Definujte druh a rozsah služeb zúčastněné
• Uveďte dlužnou částku za tyto služby a to, kdy a jak bude tato částka splatná
• Stanovte délku smlouvy, včetně data zahájení a data ukončení
• Zahrnout ustanovení o ukončení smlouvy kteroukoli ze stran
• Zajistěte, aby smlouva byla dohodnuta oběma stranami a podepsána oběma stranami

Rozvíjejte svou síť přirozeně s komunitou inovátorů

Nezáleží na vašem oboru nebo předchozích zkušenostech, zahájení konzultačního podnikání přinese neočekávané výzvy jak začnete pracovat s klienty a rozšiřovat své služby. Vyzbrojení znalostmi vám pomůže zvládat tyto nepředvídané události, jakmile se objeví, a obklopení sítí podpůrných profesionálů je klíčem k úspěchu a udržení základny.

Coworkingová řešení jako WeWork jsou ideálním prostředím pro zahájení konzultačního podnikání. Díky celosvětové síti členů otevírá WeWork dveře mnoha potenciálním klientům. Časté komunitní akce jsou navíc snadným způsobem, jak poznat nové spolupracovníky. Více než to vás však WeWork obklopuje kombinací podnikatelů, kreativců, rostoucích týmů a zavedených společností – profesionálů, kteří vám mohou poskytnout vedení a směr, když to nejvíce potřebujete.

Při zahájení poradenského podnikání se otevíráte novým příležitostem a budete mít maximální flexibilitu v tom, kdy, kde a jak se rozhodnete pracovat. Existuje mnoho výhod, které s sebou přináší samostatná výdělečná činnost konzultanta; klíčem je připravit se na úspěch hned od začátku.

Další tipy na zahájení a rozvoj podnikání najdete ve všech našich článcích o Ideas by WeWork.

Caitlin Bishop je autorka WeWorks Ideas by We se sídlem v New Yorku. Město. Dříve působila jako novinářka a redaktorka v Mamamii v Sydney v Austrálii a reportérka v Gotham Gazette.